洁身器进入中国市场曾经走过很大的弯路，以销售洁具为主的日本企业，对国内市场操作者有很大的误导，主要表现在产品功能的表现形式错位、零售价格背离消费者价值认知和渠道终端的错误选择三大方面。

　　他们把洁身器和马桶做到一起，成为所谓“智能坐便器”，这样首先把洁身器的目标消费群定位成正在装修的消费者，更多已经装修过的家庭或者没有装修卫生间需cye.com.cn要的消费者被拒之门外。同时，座便器和洁身器合为一体，功能特点上顾此失彼，也影响了消费者对洁身器的认知，如同电视机和电视柜强行搭配一样，价格大幅度提高。售价在4000元至10000元以上。

　　与家电行业相比，洁具产品的行业中，渠道价格空间过大，水分太多，使得洁身器受到“连累”。消费者在建材洁具渠道购买的洁身器报价非常高，都在3000元至6000元左右，超出消费者对产品的心理价值，同时，无序的价格让利行为，让消费者质疑产品价格水分含量，让消费者对产品的信任度大幅降低。同时，洁具行业的个体门店经营也造成售后服务举措无cye.com.cn法落实，纠纷投诉无门，产生消费者信任危机。

　　建材洁具渠道和终端与家电行业有着本质区别，对于消费者来讲，建材洁具产品属于低关注度产品，不到装修时，不会关注；而家电产品属于高关注度产品，所以，建材洁具终端消费者接触的机会甚微，而家电终端的客流量非常巨大。这样，洁身器选择建材渠道进行推广，严重制约了新产品与消费者亲密接触的机会。

　　2006年5月，家电行业背景、专业从事洁身器制造销售的良治电器和松下电器发表联合声明，表明洁身器产品应该属于家电类产品，按照家电行业的定价方式、服务方式和终端选择标准进行。松下洁乐、良治洗之朗洁身器由此正式进入国美、苏宁、以及各个城市的家电卖场，根据品牌和功能的不cye.com.cn同，产品零售价从1000余元到3000余元，甩掉“电视柜”的“电视机”，彰显了洁身器产品特点；规范并符合消费者心理价值的售价，高曝光率的渠道终端选择，使得洁身器产品在国内市场高速增长。实践证明，洁身器在中国市场的春天来了。