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销售经理是怎样炼成的
cye.com.cn 时间:2007-11-20 9:36:51 来源:中国服装时尚网 作者: 我来说两句
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  八、聚集力量为我所用

  “众人拾柴火焰高”。在做具体工作时,要学会整合资源,要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持,这样工作起来效率会更高,也不会感觉那么累。
  我在工作中,总会用足够的理由去说服经销商跟着我走,用详尽的事实说服直接领导支持我的工作,必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做[创 业 网www.cye.com.cn]促销活动时,更是“集中优势力量,形成轰动效应”,这除了前期准备外,各个方面的支持非常重要,业务员要提高自己的领导能力和协调能力。
  在我辖区内的促销活动,总是分公司里规模最大、参与人数最多、效果最好的。2004年公司配备了一辆服务车,同时奖励了经销商一辆服务车(公司有临时征用的权力),这样,每次活动我总能把两台服务车带上浩浩荡荡地开下去。由于每次活动前期策划和准备到位,加上大家齐心协力,效果都非常好。

  九、创造多方共赢新格局

  创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供[创 业 网www.cye.com.cn]优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力,形成多方共赢的局面,这是我们工作的目标。在工作中,作为业务员,既要让领导放心,也要让经销商舒心,更要让客户开心,同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样,我们才能创造感动和喜悦,才能处处受欢迎。

  十、全面发展完成自我超越

  全面发展超越自我,是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺,使我们的综合素质得到提高,逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展,实现个人价值的最大化。所以,我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识,逐渐实现[创 业 网www.cye.com.cn]从熟悉自身产品的低级阶段,到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变,大能掌控全局,小能诊疗细微。严格要求自己,全面发展自己,才能在工作岗位上不断实现超越,做到最出色。 

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