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为少数人服务的马具制造
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时间：2007-6-18 15:10:56 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 曹静：“当时消费人群接受的都是进口的东西，没想到一下子扭转过来，接受了我们做的东西。００３３１８０７：大家很兴奋，怎么突然一下子变到１００块钱。” 老王两个月没有白忙，自己亲手做的十几个汗垫半个月就卖了。这一下增加了他的信心。为了提高马具的舒适度，他还特意买了匹马，骑在马背上揣摩改进马具。王江祁钱赚的不多，但凭着在北京的独家经营，在马圈内已经小有名气了，２００２年８月，一单大生意自己找上门来。 王江祁：“有一个特别大的马厂买修马蹄子的围裙。原来我们也没有奢望能给他供货。我们特别重视这个客户。特别紧张。” 曹静：“高兴之中愁，老板不知道这个东西是什么。” 硬着头皮，王江祁答应了对方第二天送货的要求。王江祁凭着想象修马蹄的动作，自己绞尽脑汁设计了一个专修马蹄时穿的围裙。第二天，准时赴约。 王江祁：“人家问这是哪国的样板，我随口来了一句，德国的。” 曹静：“他自己号称了。他自己说起来，也很得意的。我们在一起议论的时候感觉挺好笑的，就像小孩子的尿不湿。” 人家的修蹄围裙都是两块，而王江祁设计的却是三片，就像小孩的尿不湿一样，客户将信将疑，问他还有没有其他的样式回到家后，王江祁忐忑不安，挨个朋友打电话求援。 曹静：“一个朋友说，你还真巧了，我还真有个英国进口的一个围裙。” 欣喜若狂的王江祁连夜照着英国版的样式做了一个。客户认可了，尿不湿老板的称呼也被叫开了。有了自己的产品，有了上批量的销路，王江祁马具生意开始步入了正轨。他也有了心情天天骑马了。３年下来，他也成了马圈内的高手。 ２００５年６月８日，他撂下了店里一大摊子事，急匆匆赶往南京，因为９号南京将召开全国马术及赛马锦标赛，可是他的目的不光是为了看比赛。 偷师学艺是王江祁的一个目的。看到好产品，回去立刻开发。这次南京之行，王江祁带的马衣就是受去年武汉比赛蚊蝇多的启发，特意开发的新产品。但只带了三件样品。 王江祁：“肯定是势力比较雄厚的俱乐部，我送他们马衣是引导他们使用，过两年你看各个俱乐部全披着我这马衣呢，我不就挣钱了吗。” 刚一到赛马场，王江祁就直奔北京队，因为是老关系户了，他直接进入了马厩。 北京队马术教练孙平安：“人家是领奖马，一个是防晒，蚊子盯咬他起不了多大作用，他主要是领奖的时候，穿的领奖服。” 王江祁：“我看国外介绍是防蚊蝇啊。” 开局并没有王江祁想的那么好，对方上来就告诉他，马衣除了防马蝇以外，还有上台领奖的目的，样式很重要，这是王江祁没想到的。 王江祁：“我那也拿来两件，给你一件，试试，我这按进口的样子做的。” 孙平安：“我们试一个马，小了，你真的做两个大点的。” 试了几匹马，马衣的尺寸也不太合适，因为都是比赛的高头大马。 王江祁：“我来之前认为是正常号，没想到小了。还得往大了做。” 王江祁免费送给了北京队一件，顾不得吃中午饭，就去找另一个马队。 记者：“找谁？” 王江祁：“湖北队，小白，估计吃饭去了。” 因为是正规的赛事，随便进各队的马厩并不容易。老王这回吃了个闭门羹。 下午３点，王江祁终于找到了他朋友。 湖北队教练白显国：“如果用的好的话，会买，而且会大批量的买，因为我那马也很多，４０、５０匹马。” 老王听了这话放心了，第三件马衣他决定不送了，因为他刚刚接了一个北京朋友的电话，说自己的马被蚊蝇叮了，急需马衣。为了给北京的朋友送马衣，王江祁只在南京逗留了两天，就匆匆回北京了。可马衣在北京使用的结果让他有些失望。 顾客：“这不管用，真不管用。底下这个马蝇子照样过来啊，你要不合拢上。我防的就这底下。” 顾客对马具的要求越来越高，越来越懂，这反而没有让王江祁反感。 王江祁：“现在，消费者因为１０元、２０元到我们那吵的脸红脖子粗的，我到觉得是好事。” 消费者的面宽了，消费者也越来越重视马具了，尽管作为商人王江祁对马具价格的不断下滑有些遗憾，但是他清楚的知道赚钱的机会才刚刚开始。 本新闻共2页,当前在第2页 1 2
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