但是,与黄鹏相熟的生产厂家地处广州,火柴盒都要靠汽车和火车运输。“火车上不允许带大量火柴,所以主要得靠公路运输。”黄鹏说,火柴主要靠公路[创业网www.cye.com.cn]运输,运输成本比火车高出50%,通常每月从广州运到北京一趟就得花一百元左右,所以在运输成本上至少要多投入二三百元。
“这个厂家是我前些年向酒店、宾馆卖普通火柴时的合作伙伴,彼此之间都很信得过,另起炉灶虽然可以省运费,但是要冒质量不稳定、砸买卖的风险。”在谈到为何“舍近求远”时,黄[创业网www.cye.com.cn]鹏解释说。
艺术火柴利润颇丰
黄鹏的苦心经营没有白费。开张还不到半年,火柴生意已基本走上了正轨,店铺也由原来烟袋斜街一家,拓展到了荷花市场、西单等地三家。虽然每月每个店铺[创业网www.cye.com.cn]六七千元的房租、水电费和五六千元的店员薪水等开销不小,但凭借独特的定位,“火柴语录”在刚过去的夏天挣了不少。
“夏季是旺季,包括批发到外地的火柴在内,同一款火柴的生产量就能达到每月3000至4000盒。”黄鹏说,现在店里每套火柴的售价基本定在20元,利润方面我还是相当满意的。“不过要是赶上某套火柴[创业网www.cye.com.cn]盒卖不动的时候,我也会主动打折。”(桂清萍)
开分店牢记“物以稀为贵”
读者仰琳:类似[创业网www.cye.com.cn]“火柴语录”的特色小店再开分店应遵循什么原则?
黄鹏:“物以稀为贵”。挣钱虽然很重要,但是,再好的产品也不能无节制地销售,要不难保有一天过街天桥上都会出现同样的东西。因此,即使是将特色小店的产品批发到[创业网www.cye.com.cn]外地,也不能无节制地批发,店面数量应控制在大城市两家、小城市一家的范围内。
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