3个月后,听说国际商品贸易大厦里的小铺面每月只要700元,铭霞于是在大厦5楼租下一个不到10平米的工作间,在旧货市场花100元买了一大一小两个桌子,加上第一次生意留下的那台电脑,铭霞花泥画艺术中心就这样成立了。“这台电脑我现在还留着,”铭霞指着办公桌上的电脑告诉记者。“滚打了这么多年,只有这个老朋友一直陪着我。”
为了扩大业务,铭霞招了两个女工。画做好后,两个女孩子都嫌摆地摊卖画丢脸,铭霞只好一个人去。时间长了,大家都称赞铭霞做的花泥画漂亮,生意也越做越好。铭霞想到个不用摆地摊、又能卖出好价钱的点子,她将作品找人装裱后拍成照片,推销给一些画廊和酒店。
“既然摆地摊卖花泥画都能赚钱,推广技术为什么不行?”饱尝了每天做画卖画的辛苦,喜欢看书的铭霞找到了推广技术的经营思路。她于是又租下了大厦5楼的第二间门面,把它设Cye.com.cn置成展厅。铭霞开始写宣传单到处散发。当时每天都有很多年轻人来大厦找工作,再加上宣传的效果,开始渐渐有人找上门。铭霞以讲课的方式向他们介绍花泥画的市场潜力。“可能那些年轻人都想找一份稳定的工作,并不想自己冒险创业,再加上看到我那间小得可怜的工作室……最后没有一个人肯留下来。”
惊人一跃
从自己做到教别人做
由于生意越做越大,一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后,当即掏出1500块钱要求跟铭霞“学技术”,表示回湖南也开一家花泥画店。
铭霞赚到创业生涯中的第一桶金。
铭霞告诉记者,技术推广得不到人家的认可,见效很难。那个时候她的压力特别大,很多时候,只有一台收音机陪伴着自己,每天饿了就吃包子、水饺,“我现在很讨厌吃水饺了,就是那时候落下的病。”2000年6月,铭霞开始贴广告招兼职,帮忙调颜料、填泥。每个兼职每月300-500元。由于生意越做越大,铭霞最高时招了30多个兼职。
好事多磨。一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后,眼睛一亮,不说二话,当即掏出1500块钱要求跟铭霞“学技术”,表示回湖南也开一家花泥画店。铭霞当时十分兴奋,“从那时开始,我才算赚到创业生涯中的第一桶金。”因为比起卖画,推广手工艺技术赚钱更快,效果也更好。
有了第一桶金,就有了第二桶、第三桶,铭霞的花泥画逐渐被人们认可、接受。短短一个月时间,她仅仅靠收学员、教技术就赚到近6000块钱。铭霞随后建立起自己的花泥画制作网站,通过网络媒体进一步扩大生意。
她自豪地告诉记者,在她的教授下,许多下岗女工都重新找到了创业的天地,甚至事业发展得非常好。一名叫张燕的下岗女工学习了花泥画的制作技巧,回到呼和浩特开了一家“花泥画廊”,一方面教孩子制作泥画,另一方面又出售Cye.com.cn花泥装饰画,开业3个月就赚到了两万多元。成功的例子吸引了更多的人加盟铭霞花泥画艺术中心,公司的发展蒸蒸日上。2002年,铭霞的花泥画艺术中心年收入达到了400万元。
国际商品贸易大厦里有很多贸易公司,铭霞由此接触了许多老板,也结识了一些欣赏花泥画的老外,铭霞开始想扩大市场。由于花泥画比较适合幼教,在朋友的介绍下,一位客户将原料带到了香港,后来又发展到新加坡、菲律宾和美国。目前,花泥画出口部分已占到铭霞公司总产值的10%。
“我一直在朝这个目标努力,但真正走到这一步,我发现自己并没有多开心。”铭霞向记者坦言,她的眼睛已经盯上了更高更远的目标。
|