好事多磨：办结婚喜报终于赚钱了

     得到老板的鼓励和支持后，李志旺就开始行动了。电影海报是他最熟悉不过的了，但报纸制作过程他却一窍不通。经过向懂行的朋友打听，他才有了点头绪。鉴于首[创业网www.cye.com.cn]先得有份“样报”，才好去向顾客介绍这个新业务，他决定先从自己身上“开刀”。

     他让玲子把他的爱情故事、恋爱日记及婚姻资料等写出来，然后排版，再配上他和妻子的一些结婚照片，像电影海报那样整整弄了一大版。“样报”做出来后，李志旺征得老板同意后，交给一家小印[创业网www.cye.com.cn]刷公司印刷了500份。公司里的一些女孩子看到印刷出来的“样报”后，都欢呼雀跃，纷纷表示自己今后结婚也一定要出一份这样的“喜报”。不少顾客看后，也表示了很大兴趣。

     于是，老板让李志旺先列一个成本利润表。他仔仔细细地计算了一番后，估出一张“喜报”的人工费、制作和印刷费等所有成本加起来在1元左右，一般[创业网www.cye.com.cn]至少要印刷200张，这样总成本就在200元左右，加上150元利润的话，他觉得向顾客收取350元费用比较合适。但老板认为公司只赚150元实在太少，于是，婚庆公司在2002年4月底正式推出“喜报”这项业务时，把定价提高到了“588元”！

     当时，公司老板给李志旺的底薪是1800元，每做一笔“喜报”业务给他10%提成。也就是说，他每接一笔588元的“喜报”业务，就能拿到58.8元的提成，而公司利润在300元左右；如果他每月能接30笔这样的业务[创业网www.cye.com.cn]，他的月收入就能超过3000元，而公司仅此一项业务的赢利就有9000元！但是仅凭他一个人的能力每月能接30笔业务吗？

     没想到，2002年五一黄金周期间，李志旺竟然一下子就接到了20多笔业务！看到这一大堆订单，老板笑开了眼，高兴之下又招了两个大学毕业生和李志[创业网www.cye.com.cn]旺一起负责“喜报”业务。这两个大学生不仅精通电脑，工作效率也高，因此老板把两位大学生的底薪定得比李志旺高了300元。

     这种突如其来的“竞争”压力，让李志旺心里很难受，他十分后悔当初为什么不学会电脑！尽管他没过多久就买了一台比较便宜的电脑，却不是一下子就能学会的。于是，每天晚上回到出租屋后，他就跟着妻子学五笔[创业网www.cye.com.cn]打字，可不知练了多少次，他就是学不会！为了生存，为了多抢些单，他不得不继续用老办法：先找顾客谈，然后让玲子写好，再拿到街边的电脑设计室去排版制作。由于操作过程比别人“落后”，他在随后的几个月里，常常遭到鄙视和排挤。

     更令李志旺没有想到的是，尽管婚庆公司每月能接近百个“喜报”业务单，但由于老板一心想把业务做大，加之过于信任那两个没有实际操作经验的大学生，不仅给他们开高工资，还不惜重金搞宣传活动、打广告等，结果成本费提高了许多，最后竟然弄到不赚钱。2002年12月底，老板突然对[创业网www.cye.com.cn]李志旺说：“从明年起，公司将‘喜报’业务进行外包。也就是说，公司不再聘用你们了，但你们仍然可以兼职继续做这项业务……”老板给他开出的“兼职”待遇是：公司每接一笔“喜报”业务，就以388元的总费用交给李志旺做；也就是说，除去所有成本，李志旺最多只能赚100元左右。但公司都是[创业网www.cye.com.cn]以588元的价格接单，每单却毫不费力地赚了200元！   李志旺没想到自己辛辛苦苦为老板开创了一片“新天地”，最终却落了个这样的下场！刚失去工作那几天，他很痛苦，发誓决不再替那个老板接业务！但妻子却耐心地劝他说：“其实你完全不用难过，我觉得这反而是一个商机。你想想，婚庆公司给你一个单，你两天内就[创业网www.cye.com.cn]能赚100元；如果你自己再去联系一些业务，每单纯利润保持在100~200元的话，你每个月只要做上十几单，就有两三千元的收入，何乐而不为呢？不要总是斤斤计较于过去，要学会从眼前做起！”