“网”聚客源成捷径

“其实最开始开这家店完全是因为兴趣，没有想到这东西会有这么多人喜欢，更没有料到居然成为国内第一家。”“大宝一家”的女主人李敏仪爽朗的笑道。

一开始，李敏仪并没有想到要开可乐藏品专卖店，那时候她想开一家服装店，而2003年一趟香港之行改变了她的想法。由于丈夫平时就是个可乐收藏迷，所以到哪里都会比较关注与可乐相关的东西。在香港她和丈夫就看到好几家可乐藏品专卖店，两人都觉得这些店卖这些东西很新奇，很有前景，小两口由此萌生了在广州也开家可乐藏品店的想法。

李敏仪说，这一方面是自己的兴趣和特长，平时的收集早就让两人对可乐藏品以及它的市场都非常熟悉，并累积了相当一部分可乐藏品；另一方面小两口觉察到了可乐藏品专卖隐藏无限商机。用李敏仪自己的话说：“虽然一开始并不太清楚内地有多少人玩可乐罐这个东西，但是既然香港有这么多家这样的专卖店，相信在内地这个更广大的市场上开家这样的店是可以生存下去的。所以回到广州，就很快开了这样一家专卖店。”

“万事开头难”，尽管可乐藏品这个市场很大，前景广阔，但是李敏仪的“大宝一家”在开店之初也遇到了一些难题。因为毕竟在国内可乐罐还是一个刚刚兴起的收藏品种，而且很多人还没有认识到可乐罐的收藏价值，甚至有人对可乐罐能卖出比可乐本身还要高的价格感到不可思议。所以，“大宝一家”在开业初几个月的销售量一直低迷。

怎样才能尽快找到可乐藏品的这一特殊的目标消费群体，怎么才能让可乐藏品深入更多的人的心中，这成了李敏仪夫妇俩亟待解决的问题。他们想到了网络。因为玩可乐罐的多是一些年轻人，网络是很多年轻人相互交流、购买可乐藏品的一个非常重要的途径，尤其是一些可乐收藏的专业网站更是聚集了大量的可乐藏品爱好者，这部分人正是李敏仪的目标客户群。

于是夫妇俩除了在自己的实体店上下功夫吸引顾客之外，先后在易趣网和淘宝网上开了网店，同时建起中国可乐收藏网，并且在各大可乐收藏的相关网站上发布宣传信息，尤其是在北京、上海、广州等几大可乐收藏者聚集地的网络上宣传不遗余力。

辛苦没有白费，短短两三个月，李敏仪就收到了很多藏友们的回馈信息，可乐藏友有很多，可是像“大宝一家”这样的可乐藏品专卖店在中国内地还是第一家，很多爱好者对“大宝一家”抱着着很大的兴趣。这样一来，李敏仪的订单越来越多，生意慢慢红火起来。销售同时，李敏仪还制定了会员优惠制以扩大市场，目前李敏仪已经通过网络和全国几十个老藏友建立其长期忠实的交易关系。有这群忠实的顾客和较完善的交易平台，李敏仪当初10多万元的投资不到半年就回本了，现在每月的营业额平均都在2万元左右。

李敏仪强调，作生意最重要的是平台，只有平台够大，生意才好做。所以她建议创业者都应该好好利用易趣、淘宝等各种网络平台，因为随着网络的普及，网上交易将是一种趋势。