这些有趣的香皂并非中看不中用，陈莉说，香皂的主要成分是纯天然的植物甘油，使用时可以保湿滋润。同时可塑性很强，可以制作出各种造型。如果添加一些中草药，如玫瑰花瓣、柠檬叶或熏衣草籽，则可以做成对皮肤有益的功效皂。顾客也可以根据功能选择制作的原料。

　　记者看到，这些手工香皂的价格从5元到120元不等，选择中间价位10-50元的顾客较多。客人自己制作香皂，还需另加5元制作费。陈莉透露，“皂吧”在创业初期四个月左右就将投入的成本全部收回，目前的收入情况还是相当可观的。

　　欢迎来贴

　　如果你的创业项目急需高手指点，欢迎发送邮件至创业版邮箱：xjbchye@163.com （描述清楚你的个人情况、创业思路、存在问题，并留下联系电话），我们将邀请专家帮你指导。

　　本版采写/本报记者 许海玉 本版摄影/本报记者 尹亚飞

　　■ 经营策略

　　爱好与特长结合　容易起步

　　●骆祖金，中国创业门户网（www.cye.com.cn）CEO

　　注意租金成本控制：由于很多创业者自己就是技术创业，节省了人员成本。DIY类创业的主要成本控制在于场地租金上。在保证人流量的情况下要控制租金，特别是低端的DIY项目，如果是商业繁华地带，场地一般不宜大，装修简单实用即可。有些项目不必在繁华地带，在小区或住宅内的个人工作室也可以做，此时可以通过周末把工作室带到户外、周边露天摆出来等方式进行辅助宣传。

　　同类联手经营：DIY项目在经营方式上灵活，可以同类扩展，如陶艺手工吧，相关的项目有石膏彩绘、立体泥塑、蜡艺、彩泥画等，这类项目在条件与资源合适时均可合起来一起做，在增加新同类项目的同时不仅能吸引老顾客，还可带来新顾客。另外可与有互补性的其他项目合作经营，比如银饰DIY店和T恤DIY店所面向的客户群类似，可以合作经营，相互共享顾客的同时又为顾客提供了新的服务项目。

　　发挥网络优势：在市场拓展上，传统DIY依赖于所在的商圈实体环境，因为个性化，可以充分发挥网络的优势进行宣传，有些甚至可以进行“电子化DIY定制”，成品再通过物流邮寄，这样就可以拓展经营地域了。

　　不宜大范围扩张：DIY项目只要定位准了，是很有市场潜力也是很有竞争力的。但DIY项目适合精细化经营，不宜大规模复制，这是其在商业模式上的缺陷。一般来讲，DIY项目的创业者多是出于某种爱好而进行此类创业，把爱好特长与创业项目结合起来，容易起步，但创业者应清楚地意识到项目的局限性。