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胡杏仙做外贸订单生意成就创业路
cye.com.cn 时间:2011-1-27 9:34:11 来源:中国妇女网 作者: 我来说两句
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   胡杏仙初中毕业后,就有一个梦想,她要让许许多多青年人从有限的土地解放出来,走上富裕、稳定、幸福的生活。三十五年过去了,胡杏仙果然梦想成真。她用创业铺就了一条姐妹们致富的金光大道。现在她是丹阳市绣品厂厂长。她为600多位年青人创造了就业机会。她的绣品厂生产的服装、绣品占98%远销日本、美国、法国、澳大利亚、新加坡、意大利、台湾、香港等20多个国家和地区。2004年,外贸销售额达6000多万元,创利税300多万元,为职工发放工资近600万元。

  1970年,中学毕业后的胡杏仙,在镇办厂当上了一名普通的绣花女工。一进厂她就虚心学习,钻研技术,很快成为全厂的技术能手,因而担任了生产组长、车间主任。1979年,她被任命为丹阳市绣品厂副厂长,1994年4月担任厂长。自从她当上厂长的那一刻起,她心中就升腾起强烈的使命感;她要把企业办得红红火火,让贫困的姐妹们都过上富裕的生活,立志生命不息,奋斗不止!于是,她既当厂长,又当绣娘,成年累月加班加点地工作,为了研制一只新品种,常常几天几夜埋头在技术科。元旦、春节、中秋节、休息日,几乎都在厂里或出差途中度过。1996年7月,胡杏仙由于过度劳累,就在她去浙江省出差的途中,突发胃出血。住院后,一连挂了半个月药水,出院时,医生再三嘱咐她,一定要好好静养、调理,否则还有出血的可能,但胡杏仙出院几天后,又回了工作岗位。

  胡杏仙对自己的工作和生活要求十分严格,对职工却如春风般的温暖。职工生病作痛,她都亲自过问,安排治疗。1999年职工孙爱娟身患血癌,胡杏仙一次就从企业里拿出9万元给予治疗,并4次亲自到医院探望病人。老职工冷建华患了骨癌已经晚期,她仍然发动全厂干部职工捐款3700元给予治疗。职工张衡英,丈夫大病刚愈,婆婆又患上了败血症,家中债台高筑。胡杏仙得知后,及时为张衡英垫付了数千元的医药费,同时又以全厂工会、团支部的名义向全厂党员、团员捐款,帮助张衡英度过生活上的难关。尤其是1999年企业体制改革后,企业性质由集体经济转变为私营经济,职工们人人自危,一是担心自己要下岗,二是担心劳动报酬会降低。然而胡杏仙一不无故清退一名职工,二不随意降低职工的报酬,体改5年来,职工人均年收入达9000多元。胡杏仙以身作则的实干精神和对广大职工的关爱,深深打动了职工的心,职工们在她的带领下无不爱岗敬业、乐于奉献。

  胡杏仙认为,一个企业家决不是一个靠搞欺诈赚钱的奸商,而应该是一个有坦诚商业利润观的君子。为此,她始终遵循“有钱大家赚”的原则,在自己赚钱的时候,别人也从中得到利益,从不在价格上做小动作,往往主动让利给经销商,让他们跟企业一起壮大。这种团结协作的精神,使国内外经销商的积极性大大提高,他们在全力拓展市场的同时,主动把市场信息反馈给丹阳市绣品厂,主动把订单给丹阳市绣品厂生产。丹阳市绣品厂虽然没有一个名符其实的推销员,产品却畅销海内外,企业内部出现“零库存”,除了产品适销对路外,更得力于这支无形的经销商队伍。日本、美国、德国、香港等国家和地区的经销商、代理商已与丹阳市绣品厂做了10多年生意,每年销售额高达三、四千万元,其中有些经销商还是“回头客”。他们说:“我们与丹阳市绣品厂做生意,不仅是因为企业的产品质量好,更看中胡厂长人格的魅力,与她合作令人愉快。”

  胡杏仙在长期从事外贸生产实践中认识到,全球经济市场化和市场经济全球化已成为不可抗拒的历史潮流。要使中国经济在世界经济中立于不败之地,首先要在国际市场上拥有具有竞争力的产品,而当今国际市场竞争力的焦点仍然表现在产品质量上。

  一件衣服,从原料进厂到成品出厂,有20多道工序,那一道工序都得严格把关,那怕留下一滴油迹,冒出一根线头,都将成为不合格产品,影响到市场竞争力。因此,必须提高全体干部职工的质量观念和技术水平,造就一流质量管理群体。胡杏仙首先利用企业职工学校分批分期地对职工进行职业道德、业务素质、文化知识、外语等培训。二是在生产新品种前,对职工进行岗前技术、质量辅导。三是将企业中的管理、质检人员送往日本在无锡的独资企业进行学习观摩。四是挑选部分青年技术骨干去中央工艺美术学院、无锡轻工大学、苏州丝绸工学院等高等院校深造。五是每年组织职工开展二次“比速度、讲质量”的操作大比武。六是每季度请外商当老师,对技术辅导员和质量检验员进行理论知识和实际工作能力测试。七是每月召开一次产品质量分析会,寻找产品质量中存在的问题和制订相关的整改措施。八是按照ISO9000标准,制订严格的生产、技术规程。九是颁发质量目标管理《细则》,使职工时时遵守《细则》进行生产。十是制订与职工报酬密切挂钩的产品质量奖罚制度,发挥经济“杠杆”在产品质量中的作用。

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