经营种类

　　进货可同厂家联系，直接进货。但由于我是小本经营，资金有限，所以从厂家直接进货对我来说有些不切实际。因此我多是从郑州市的医药器械批发部[创业网www.cye.com.cn]进货，既方便又节省资金。

　　经营种类分为两种，一种是辅助性用品，如拐杖、助听器、盲[创业网www.cye.com.cn]目板、轮椅、翻身床等。另一种是保健类用品，如红外磁脉冲脚炉、按摩椅等有助于残疾人康复的电疗、理疗器具。

　　由于规格、性能的不同，产品的价格也有一定差异，如:助听器:进价350～1000元，翻身床:进价1400—2000元，红外磁脉冲脚炉:进价500元左右。销售价在进价上加20％[创业网www.cye.com.cn]左右。

　　由于专营店规模不大，所以并不需要太多的营业员，一到两个即可，但对她们的要求相当高。残疾人在心理上是特别需要关怀的，所以营业员一定要注意服务态度。另外必须对商品有[创业网www.cye.com.cn]所了解，如果可能的话，请一位有能力的残疾人负责接待工作，会更有利于产品销售。

　　经营策略1、注重宣传，扩大影响。我特意请了几名业务员，在医院或残疾人经常聚集的地方散发印有专营店简介、地址及所售产品种类、价格的宣传单，甚至在报纸、电台上打广告，以此来提高专营店的影[创业网www.cye.com.cn]响力。并与残疾人协会、残疾人服务中心建立联系。

　　2、货品采用开架式销售。所有产品均可试用，如不满意可在一月内退换，如方便的话可免费送货上门。这样做赢得了顾客的信任，提高了信誉度。

　　3、虽不直接从厂[创业网www.cye.com.cn]家进货，但也要与厂家建立联系，关注新产品，尽可能早地掌握信息。

　　4、凡来我店的顾客，不管有没有购物，我都请他们留下通讯方式，以便日后扩大销售网。

　　投资分析

　　总投资:4万元

　　宣传费:初期3000元，以后每月200元房租:800元/月水[创业网www.cye.com.cn]电:300元/月营业员工资:600元/月每月营业额平均1万元左右，净收入保守估计近3000元。