“体验式”销售吸引顾客

　　此外，他将进门最佳位置一分为二，一边用标志型卡通产品———毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后[创业网www.cye.com.cn]，当月收入增加了四成以上。

　　此外，高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如现在是开学时期，高先生把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长，收到了事半功倍的[创业网www.cye.com.cn]效果。

　　不久后，他又发现，店里的饰品和家居用品销路不好，但许多顾客对不远处其他商店内的饰品和家居用品则很有兴趣；仔细观察后发现，原来是饰品和家居用[创业网www.cye.com.cn]品因为有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，所以导致“看的人多，买的人少”。

　　于是，高先生让店员把产品的包装都拆了，让顾客能触及产品，这和许多店在这[创业网www.cye.com.cn]类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反，虽然容易使样品弄脏，但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎，该类产品销售上升许多。

　　成功秘笈

　　高先生“稳健”选址首先降低了投资风险；充分调动顾客对卡通“人物”的特殊情结，通过科学陈列与“体验”式触摸提高销售速度，以顾客需求为本[创业网www.cye.com.cn]，使生意日渐红火。

　　市场潜力

　　欧美市场上类似的卡通店铺都比较有市场，甚至由于卡通“品牌”概念妇孺皆知，属于市场上名列前茅的高利润行业；因此，随着人们生活的不断提高，卡通用品商店也将会被越来越多的家庭接受，有[创业网www.cye.com.cn]一定的销售前景。

　　风险提示

　　知名卡通商品一般投资规模巨大，一旦失败，投资者损失也很大。由于销售商品相对价格较高，普通消费者未必买得起；有钱白领多数对该类产品不再感冒，中小学生虽[创业网www.cye.com.cn]然有兴趣，无奈囊中羞涩。这种情况加大了顾客群定位难度与选址难度。

　　选址建议

　　可选择在超级繁华商业区内，面对“人流量”做文章，如北京路、天河城，[创业网www.cye.com.cn]也可选择在学校云集的地段，如东山口或新港路。但原则是面积不要太大，二三十平方米最好，月租金尽量控制在10000元以下。

　　投资失败案例

　　一年多前，卢老板曾经在东山口某小学门口开过一间卡通人物的“主题”商店，主售文具，兼营学生比较感兴趣的礼品、生活用品。可是，开业之后立即发现有[创业网www.cye.com.cn]钱的学生不多，虽然店里日日人流量不算小，但看热闹的人多，买的人少，头一个 月下来，亏损就达到了3000元。第二个月起，卢老板调整策略，只进[创业网www.cye.com.cn]了价格低廉的货物，可起色并不大；最让人百思不得其解的是，就在附近，开在[创业网www.cye.com.cn]另一家小学门口的同类商店却非常红火。如此折腾了4个多月，卢老板实在坚持不下去，终于关门大吉。

　　走出“围城”，卢老板恍然大悟：别人的商店是开在了小学门口，而附近还有比邻的两所中学，多数中学生都必须从该小学门口经过，所以选址就比自己占了先机，做生意不能不看宏观环境只关[创业网www.cye.com.cn]注了微观环境。而且，自己由于投资时“首次进货”与“公关”费用较高，货比三家[创业网www.cye.com.cn]后找了费用最少的，却没有注意到该卡通造型的“知名度”与美观度，不少小顾客并不怎样喜欢该卡通人物，虽然产品数量多，还是缺乏应有的吸引力。