半年选址有意外收获

　　天平路夹在徐家汇的喧嚣和衡山路的热闹之间。这样的店址，张先生在三年前苦苦寻觅了半年之久。

　　张先生说：“那时候[创业网www.cye.com.cn]选择店址，我总共规划了四个区域，分别是浦东八佰伴一带，市中心淮海路背后，也就是长乐路、新乐路等区域，学校周边，还有就是最后落户的徐家汇。但[创业网www.cye.com.cn]是，开店就是有这 样的矛盾存在：想要获得好的收益就必须依靠繁华的地段，但是愈繁华的地段肯定有着愈加昂贵的租金成本。尤其对于图书这一利润空间很小的行业来说，更加是难以负荷的。”

　　就在这样的矛盾中兜兜转转了半年，转机出现了。

　　“在非典这场灾难中，市场受到了重创，很多个体经营者失去了信心，纷纷结束营业，并将商铺也以相对较低的价格转让。”张先生就是在这样的时机下，签[创业网www.cye.com.cn]下了现在的商铺，价格与同在天平路上的其他商铺相比，要便宜不少。

　　经营分几条腿走路

　　张先生说，虽然现在中国的图书市场并不是最好的时候，但有着很多[创业网www.cye.com.cn]潜在的机会。把握渠道是非常重要的一条。

　　由于很多背包客等户外运动爱好者是旅游书籍的重点消费群体。所以，张先生主动出击，将“自游人”的书推往诸如“野火”等上海几大户外用品专卖店。“像这类[创业网www.cye.com.cn]店铺对于旅游书籍的入驻是非常欢迎的，一来可以丰富他们的品种，二来也是最主要的是可以提升户外用品商店的品位。”

　　但是，上海户外用品商店的数量还是比较有限的，为了拓展更广阔的渠道，张先生在网络中也建立了一个“自游人”的家。“实际销售过程中，我发现有很高比例的顾客都不是本地人，而网络最大的好处，就[创业网www.cye.com.cn]是可以模糊城市之间的地域概念，可以将更多的消费者网罗到旅游书籍[创业网www.cye.com.cn]的顾客中来。不过，要建设一个出色网站，是一项需要投入大量财力的长期工程。”

　　在零售上，张先生有了他的新想法。“有朋友是专门[创业网www.cye.com.cn]从事民俗手工艺品销售的，与旅游书店在一定程度上有着相同之处，目标客户群体也有所重叠，有可能联合起来，将生意做得更活一些。”