【财富中国供理财稿】五万元以下开店（三）

　　5万元以下开店(3)：加盟连锁日用品店

　　如今大大小小的美容店随处可见，美容市场几乎已经达到了饱和。为了提高自己的市场竞争力，不少小美容店的店主正在努力调整自己的经营模式。有家日[创业网www.cye.com.cn]用品小店叫方心园，李燕是这的老板。一个月前，这里还曾经是一家私人美容院，店面不大，但已经在这个居民小区里经营了六年，每月的的收入可以固定在五千以上。但几年下来，美容业的竞争越来越激烈，李燕感觉自己走入了经营困境。李燕决定改变目前的经营模式，一次偶然的朋友[创业网www.cye.com.cn]介绍，她走上了销售和服务相结合的营销模式。现在她的店铺以出售各种日用品为主，同时也提供配套的美容指导。她的定位就是卖给消费者以后，让他 达到天天护理的功效。

　　店里的商品都是家庭必需品，有护肤品、保健品、和各类日化用品。价格都挺实在,很受小区居民的欢迎。

　　像有一个洁牙宝，它是用一种中[创业网www.cye.com.cn]药合成的成分，成粉状的，像我们湖南人这种烟渍槟榔渍，包括喝了红酒喝咖啡，有那种牙齿的发黄发黑都有很好的效果。

　　店老板觉得做这种类型的店铺，不仅要做好产品销售，更关键的是服务要到位，这样顾客从这买到的就不再是简单的商品而已。在她看来21世 纪是服务为王的时候，店的服务也就决定了一切，这个客户可[创业网www.cye.com.cn]能今天来买一次东西，那么他能不能永久的来买你的东 西，就是跟服务有关了。产品的同质化可能非常严重，但是服务是不可能同质化的。

　　但是销售这些新产品，要让顾客接受很不容易.特别是护肤品这一块，别人没有用过这种牌子，选择的时候就有一定顾虑，所以就要自己先试用，试用觉得不错[创业网www.cye.com.cn]了就推荐给自己的朋友。然后随着产品的提升，服务的扩大，产品将会进入更多的家庭。为了发展老板也花了不少的心思，第一就是给客户做好售后，让他们带客户[创业网www.cye.com.cn]进来。 第二就是，在社区搞一些大型的义卖活动，搞些咨询。