用书友会发展新读者

　　书店还会不定期地举办一些书友会、读书会，联络老会员的同时也发展新的读者群体。一般，这些联谊活动大多选择以会员AA的方法进行，由书店与联谊店铺一起举办，费用低且效果好。当然，每次活动都必须有一定的主题，不是参加的会员越多越好，而最好是让对某一个话题或者某本书非常感兴趣的会员参加[创业网www.cye.com.cn]，这样才能让活动更有质量。网络图书、网络购书对小书店产生了不小的冲击。谢姨已经计划在网上开设自己的购书主页。一方面可以宣传自己的品牌，另一方面可以让读者更快地知道书店最新推出的书籍，方便购买。

　　风险提示

　　选店址不能光看人流

　　开书店最需要有读者群，所以选择地址最重要。人流量大的地段租金高，但租金低的地方人流又很难保证。所以必须要平衡二者，针对自己书店的特色选择位置。

　　谢姨曾经在时代广场和天河城开了两家分店，虽然都经营得不错，但在去年却都先后关闭了。这里的关键原因就是租金太高。“必得”进驻这两个商业 旺地的时[创业网www.cye.com.cn]候都是它们刚开办不久，为了招商给了很低的租金，但经过两三年的发展，租金上调得很厉害，不再适合经营书店。

　　优惠不应低于9折

　　小书店因为规模小，在进货时很难拿到更低的折扣，在销售的时候，优惠到9折是比较合适的。而且还要注意，刷卡购书需要向银行交纳1%的费用，这[创业网www.cye.com.cn]也要算到成本中去。

　　防止盗版书流入

　　虽然盗版书的利润可以高达百分之几百，但现在对书店销售盗版书籍的情况查得比较严。如果发现有盗版书籍销售，轻则没收罚款，重则吊销营业执照，几年内都不得从事相关行业。

　　投资收益分析

　　一般小书店很难进到5折以下的人文类图书，这些低价书一部分来自出版社对几年内积压图书的大清仓，而另一部分则很可能就是盗版书。此外，很多市面上[创业网www.cye.com.cn]的畅销书也很容易被盗版，进货时要多留个心眼。

　　租铺及水电杂费：在比较旺的地段，20平方米的店铺一月租金要8000元到1万元。

　　装修及基本设备：书架制作费用需要2万元，店铺装修费用2万-3万元。

　　备货：想要将20平方米的一间书店铺满货，需要10万左右的进货量，进货量不宜太大。

　　人工：2名，共需2000-2500元。

　　收益：目前书店的每月纯利润为10%左右，2万元的营业额是盈亏平衡点。一般需要3年到5年才能收回投资成本。