沈小琪当年是因找不到理想的工作,而且手中的资金又十分有限,才想到这一招的。七八年前,如果想做一家中等档次的街角便利店(即每周营业额在5000元[创业网www.cye.com.cn]左右)大约需要4-5万元,而当时沈小琪手中只有2万元,于是他找到了一家生意不好、但有发展潜质的店。
以沈小琪的经验,一个小生意是否有发展潜质,关键是看其生意不[创业网www.cye.com.cn]好是否因经营不善所致。他说,有些便利店因为附近有太强的对手,当然生意额无法做上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧,或者店面太脏太乱造成生意不好,这类店就有做好生意的潜力。另外,有些店[创业网www.cye.com.cn]处于正在发展中的地区,比如说周围正在造新的住宅群等,将来生意额很有可能继续增大。
沈小琪在经营这家便
利店一年半以后将店铺出售,由于当年他买进该店时的周生意额只有1000多元,但卖出时周生意额已上升至3500元左右,结果以4万元(不计存货价)卖出。一年半时间里[创业网www.cye.com.cn],沈小琪赚了2万多元,且在这一年半中,他每月也有一定收入。
此事给沈小琪很大的启发,他觉得买进卖出小生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着他又以4万元买进一家同样性质的便利店,两年后以6.5万元卖出。[创业网www.cye.com.cn]期间他还用1万元在一个新开发地区“开出”一家街角便利店,1年多后又以4万元卖出。自1996年至今的8年中,他转手的便利店共有6家,取得的利润[创业网www.cye.com.cn]可观。
沈小琪认为,做这类转手买卖小生意的生意,关键是眼光要准,看准是将来可以升值的生意才下手。否则买下生意不好且无发展前景的小生意,不要说日后脱手难,眼前[创业网www.cye.com.cn]每天的苦撑也不好过。沈小琪说,商业眼光并非天生而成,看多了经验就自然会老到。
|