其次,要多与员工交流,聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的。但,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题。因此,管理者需要经常与员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问。解开啦员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高。
同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满啦不确信性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功。作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来畏手畏脚。当然,对作出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气。
四、学会管理客户,建立良好的客户关系 一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好啦,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并影响其他的客户。
Cye.com.cn提醒加盟创业者应学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户。客户档案包含顾客的基础材料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的首要材料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而能够更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。
开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,因此留住老客户,是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务,加强与客户的沟通,是行之有效的办法。同时,加盟店能够通过会员优惠活动等,及时回报老会员,以增高客户的满意度和忠诚度。
为啦开拓市场、挖掘新客户,加盟者能够采取多种经营办法进行营销。如,联合经营法:能够和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。
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