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如何在二手市场做出赚钱大生意
cye.com.cn 时间:2011-4-15 11:47:23 来源: 作者: 我来说两句
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    价格是门大学问

    旧书收购价出太高,自己吃亏;出价太低,卖书的人会怀疑自己被坑了,心中有疙瘩。但要想精确出价收购旧书,业界公认“要10年以上经验”才能培养出眼光,当时已经50岁的大阪本孝,根本没时间慢慢学。

    于是他为BOOKOFF构思出一套轻松的价格管理办法,一律以书本原价的一成买入,再以原价的一半卖出,这种简单的出价与定价方式,连小学生都懂。

    他同时把二手书分为A、B、C三个等级:看来近似新书,进货后可直接出售的,列为A级,依标准一成价收购;擦拭整理后可以等同于A级的,列为B级,收购价比A级少一些;如果有怎么擦也擦不掉的污渍,就列为C级,每本大多只值10日圆;至于封面脱落或里面满是涂鸦或笔记的,BOOKOFF一律评为“零价值”。

    “我不关心书或作者得过什么奖,或是书本身是不是珍品,”大阪本孝说明自己“简单就好”的心态,“我判断收购价格的标准是,书保存得完不完整、干不干净。”也就是说,即使把稀有的绝版书或年代久远的古书拿到BOOKOFF来卖,该店依然会按照相同的流程评价,不会特别开高价买下。

    久而久之,希望卖个好价的人会避开BOOKOFF,找传统二手书店议价;追求便利性与透明度的人,就会自动到BOOKOFF报到。这同时让BOOKOFF在二手书市场的定位变得清晰起来。

    100日圆均一价提升到店率

    在销售面,大阪本孝也崇尚一套简单的“价值/价格比”法则。

    只要一本书在2周内很快卖掉(表示买的人觉得书的价值大于目前价格),未来就把同样一本书的定价提高为原价的六成或七成,客人一样会买;反之,只要超过3个月没卖出去(表示买的人觉得书的价值小于目前价格),就自动降价到100日圆;同样一本书,如果库存超过5册,自第6册起也一律标价为100日圆,一起陈列于店里的“100日圆专区”。

    “这可以让商品流通率大增,”大阪本孝以便利商店的杂志架每周就更换一轮为例说明“100日圆专区”的重要性,“如果不采这种作法,商品3个月都不动,客人可能会4个月才想上门一次。”

    若以今年分店数来算,13年来,BOOKOFF平均每年开设54家分店,每个月算起来也有4、5家。展店速度这么快,就是由于收购价与售价有固定的一套机制,复制起来非常方便。“而且我们找人不看成绩单,也不考笔试,我们不怕你头脑不好,”大阪本孝指出,“容易上手的机制,让人人都可以很快成为可用战力。”

    除二手书外,BOOKOFF其实也买卖二手CD,收购价格主要是按CD发行日期的久远而定;该公司现在还把类似的经营模式推展到二手婴儿用品、体育用品等店面上,俨然以建立“二手王国”为目标。

    新产品有市场,二手产品也有市场,但若能适时攻占二者之间的缝隙,一样有可以站稳的利基──全看你够不够创新。

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