有了好的产品，并不等于就有了市场。这次，邓党生不再用板车拉着去叫卖了，也不张贴小单子，他把打谷机送到农民的田间地头，来它个现场示范。一边帮农户打谷子，一边说机子的好处。碰到开明一点、能够接受新生事物的农民，个把小时就可以推销出去一部。有时，跟农户打了几亩田的谷子，那人也只是大笑地[创业网www.cye.com.cn]说一声“谢谢”，机子还是不买。不管结果如何，邓党生心里都高兴。毕竟农民都说他的产品管用。为了让农民接受自己的产品，他采取了最笨拙的办法：两条腿“跑”市场，并开始采取赊销和全包服务的营销策略：“好不好，试一试；不行包退，坏了包修”。１９９７年以来，他每年有５个月的时间在农村跑，不是修机子，就是宣传农业机械化的好处。有一次，罗田乡的一[创业网www.cye.com.cn]个客户打来电话说机子出了故障，要他去修一下。晚上１０点多钟，他骑摩托走了７０多公里，到这个农户家时已是凌晨两点多。修好机子后，他就靠在机子旁边睡着了。这位农户感动地对他说：“你卖机子，就好像卖了个儿子给我们，你这个老板跟别人不一样。”六年来，邓党生走了全县８０％的村庄，在马路上、地头里也不知睡过多少次。就这样，凭着这两条腿，凭着独特的经营方式，他赢得了农民的信任，也打动了农民的心。从２０００年开始，产品变得供不应求了。

    从拿钱买别人的技术到自己拥有“８项专利”从下岗工人到一个公司经理看人生豪迈，只不过是从头再来邓党生是一个很特别的人，有点像绍兴的老黄酒，得有耐性来品味。

    我到吉水时，天正下着大雨，看到邓党生高高地卷起两只裤脚，撑着一把旧雨伞，当时心里就在想：“这个老板有点农民味。”当我走进他的房间时，一张１９７９年结婚时的老式床，一台黑白电视机，简单得让我大吃一惊。而令[创业网www.cye.com.cn]人难以理解的是，１９９８年他和妻子各出１０００元买彩电，最后又被搬到厂里给职工看。他的妻子说，除了这个厂子，我们一无所有。“我本农民。”这就是他给自己的生活定位。

    ６月２９日上午，我和邓党生刚从前江村回来，肖有根等六七个农民就围了上来。老肖急匆匆地拉着邓党生说：“党生，你可得讲点义气，原来厂子[创业网www.cye.com.cn]那么困难，我们可都是出了力的。现在你无论怎样都要给我６台打谷机。”话一说完，这几个农民就进入车间里，像挑牲口似的挑着机子，看中后就大叫一声：“党生、党生，我要这台，钱过个把月给你。”而邓党生也笑眯眯地回应：“行哦。”

    等这群农民走后，我问：“老邓，你不觉得在管理上松了些？”他说：“管理就是要效益。我的市场在农村，当农民进我的厂子就像进自家大门时，这就是最好的效益。”

    他研究产品，也研究农民。农业机械化叫了这么多年，在我省大多数地方还是人力加牛耕，耕作方式没有真正的突破。老邓算了一笔账：仅吉水县就有８万多户农民家庭，以他目前的生产能力要生产３０年才能达到一家一台。因此邓[创业网www.cye.com.cn]党生办企业有自己的想法，他说：“我花这么大的力气来发明这些产品，就是要改变农民兄弟的生活观念。”

    带着这个想法，邓党生走过了７年的创业之路。１９９６年３月，他还只能花３５００元买人家的技术，而且为之付出了惨重的代价。而到１９９７年３月，他一下子就向国家专利局申报了两项专[创业网www.cye.com.cn]利：机动和手动两用脱粒机，具有扬谷功能的脱粒机。以后每年他都申报两项专利，他已先后获得了８项国家专利。现在他成立了群欢农机研究所，聘请了６位工程师，着手研制微型联合收割机和“耕、插、播、收”全自动机械化的产品。

    从一位下岗工人到公司经理，邓党生获得了成功。但当他把自己与这片生养他的土地连在一起时，他有了新的梦想：他想成立一个集团公司；他想成为吉安市最大的民[创业网www.cye.com.cn]营企业老板；他还想让自己的产品成为江南地区的“王牌”……

    有谁敢说，这是幻想呢？看人生豪迈，一切不过是从头再来！