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时间：2007-6-18 15:54:21 来源： 作者：
我来说两句 |
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有一个难题一直困扰着张家敏，那就是不知道一亩地泥鳅到底喂多少饲料最为合适？饲料喂多了泥鳅吃不完，浪费；喂少了泥鳅吃不饱，长不快。３３８ 张家敏：“喂下去不知道它能不能都吃净，喂多喂少不知道它能不能全部都吃掉，如果吃不掉以后在塘底下容易把水质给污染了，因为夏天天气[创业网www.cye.com.cn]温度一高，它容易发酵，发酵了以后呢，泥鳅就容易生病。”
一个偶然的机会，他的一位做饲料生意的老乡向他谈起一种能浮起来的膨化饲料，才把这个难题彻底解决。
张家敏老乡：“这种膨化饲料呢，它的吸收率达到９５％以上，所以这样要综合计算成本呢，应该说用膨化饲料，最后成本还低。”
到了２００３年年底，张家敏的１５吨泥鳅通过在他们村建养殖场的韩国老板卖到了韩国，每公斤３０元，除掉成本，张家敏一年纯赚１０万元。
张家敏妻子：“大彩电４３英寸的，冰箱，空调，都有，怎么说呢，农村基本上有的，
我们家都有，就是经过养泥鳅赚的利润。“ 张家敏养泥鳅[创业网www.cye.com.cn]一年赚１０万元让左邻右舍羡慕不已，２００４年，张家敏又养了４０亩泥鳅，而全村的泥鳅养殖面积一下增加到４００亩，一半以上的村民都纷纷做起泥鳅财富梦。到了年底卖泥鳅的季节，泥鳅产量猛增到３００吨，韩国泥鳅经销商趁机把价格压得很低。
张家敏：“由于韩国的六个老板过来买货的时候呢，把价格压得很低，这样以后９月份，１０月份才给我们１６元钱，１４元钱一公斤，这样一来以后呢，老百姓养这个泥鳅，辛辛苦苦一年，钱反而给老板赚走了。”
张家敏深深知道养泥鳅如果失败会是什么滋味，更何况很多村民是贷款养泥鳅。为了摸清韩国泥鳅市场的真实情况，张家敏悄悄地做出了一个谁也没有想到的举动。
张家敏：“我安排我的亲戚，在韩国打工以后的剩余时间，帮助我来摸索，考察韩国的市场行情。”
经纪人于大中到了韩国[创业网www.cye.com.cn]以后很快发现：韩国人很喜欢吃泥鳅，一年的市场容量达１。３万吨。当时的泥鳅供不应求价格正在上涨，而不是经销商所说的下跌。
得到这个珍贵的信息后，张家敏大胆地把销售时间推迟了两月。
张家敏：“后来韩国这方面也没有货了，我们中国的货源也不多了，在这种情况下呢，他（韩国经销商）来买货的时候呢，我们最后把价位抬高了，所以一天要一个价，一天要一个价，后来就是说，１３元，１４元，１４。５元，１５元，１５。２元，一直加到１６。５元。”
经纪人提供的信息让银河村的养殖户在与外商谈判时变被动为主动，一场泥鳅价格危机化险为夷。这些信息让张家敏赚了１００多万元，让全村养殖户赚了３００多万元。他认为每个月给于大中１２[创业网www.cye.com.cn]０００元的工资是把钱花在了刀刃上。
张家敏：“花得值，这个钱确确实实是值的，不然的话，他（韩国经销商）
给你１０元，８元，５元。”
张家敏的成功在银河村形成了一股旋风，今年，全村的泥鳅养殖面积从４００亩猛增到４０００亩，产值将达到５０００万元。
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