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紧紧抓住植物界的大熊猫
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时间：2007-6-18 15:55:24 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 广西大学轻工食品学院宁恩创老师：“当时说实在话，投了那８０００多元钱，做这么一期动物实验，我一点底都没有，我告诉他说，有可能会有好的结果，也有可能做出来没有效，没有效的话，就没有结果。” ８０００元的费用没[创业网www.cye.com.cn]有打水漂，金花茶不仅有调节血脂的作用，而且比较明显，这让他们兴奋不已，他们连夜把采下来的２００多斤叶子进行加工，做下一步的试验。 广东海洋大学食品研究所秦晓明博士：“那么大家就在那里洗[创业网www.cye.com.cn]树叶，那个树叶上有蜘蛛网啊，各种各样的蚂蚁呀就特别地多，一洗地时候，那个蚂蚁就顺着身上爬，把大家的身上都咬的一个一个地包。” 广西大学轻工食[创业网www.cye.com.cn]品学院宁恩创老师：“当时是两把菜刀，有两个案板在那里切，都切到手起泡了，轮着切，比如说你切了半个小时，就轮你去洗，我洗的又回来切。” 做成什么样的口服液口感更好，数据无法法测量，只能用舌头品尝。 广东海洋大学食品研究所秦晓明博士：“我们吃了之后，赶紧漱一下口[创业网www.cye.com.cn]过一，又马上又来，不然的话，你没办法辨别这个微妙的差别，所以吃了很多，一天到晚就这个品尝这个，饭量大增，吃得这个舌头已经全部麻木了。” 产品经过多次测试，金花茶的提取的口服液可以喝了，好消息传来刘志新又喜又悲，设备投产需要１００多万，而前期投入已经让他所剩无几，不得已他抵押[创业网www.cye.com.cn]了自己的房子凑够５０多万，可剩下的５０万去哪里找呢？ 刘志新：“天天呢，自己在想办法，东奔西跑，去做这个人的工作，去做那[创业网www.cye.com.cn]个人的工作，把原有的朋友关系，几乎都找遍了。” 刘志新的朋友庄宇：“他的朋友有很多都是我的朋友，那么我们底下聊天的时候，那我也问了，志新跟你也借过钱，都是同一个时间。” 几年的时间金花茶让刘[创业网www.cye.com.cn]志新倾其所有负债累累，可他坚信自己手里揣了一块金元宝，有一天一定会成功。２００３年产品测试成功正式申报时却受到了阻碍。 刘志新：“它不是新资源产品，不是新资源产品就不能申报药品呀，保健品呀，食品都不能申报，因为当时确实是不太了解。” 由于没有人做过研发，国家食品药品原料名录里边根本没有[创业网www.cye.com.cn]金花茶的名字，刘志新赶紧补办了新资源审批手续。２００３年９月，第一批产品正式审批下来，正值防城港市１０周年的市庆，刘志新借机把金花茶的产品，作为市庆的献礼，为自己做了一次广告，媒[创业网www.cye.com.cn]体轰炸和金花茶的保健效果为他招来不少代理商，短短几个月回收了５０多万元，可第一次回收的钱还没揣进兜里，他就受到了一次严重的打击，发出去的金花茶无人问津，代理商纷纷要求退货。 刘志新：“因为你这个没有品牌的广告，没有品牌的知名度，大家又不了解金花茶是什么，摆在商场里边，几乎是没有人问。” 盼星星盼月亮盼来了产品问世，万万没想到等待他的却是无人认可，刚刚看到的希望又化为灰烬。 刘志新：“快要崩溃了，快要崩溃了，当时的心态确实快要崩溃了，当时就是想，是做不成，不是别的因素，是我们自己不懂营销这一行。” 刘志新的助理朱长钢：“烟抽的特别凶，然后会开的特别多，我们员工都有些在开玩笑就说，今天我们赌刘总继续开不开会。” 退回来货的按出厂价算就有几十万[创业网www.cye.com.cn]，并且很快就要到保质期，问题接踵而来让刘志新只有通过没完没了的开会来排解，就在一次次的讨论中，他想到了一个办法。 刘志新：“后来我们就决定说，把这些产品，全部赠送给所有的朋友也好，政府也好，各个机构也好，免费送，免费送，上他们来帮我们扩大宣传，就变相投放广告一样，要不产品过期了之后就是损坏，损坏了之后就是更大的损失。” 免费配送为刘志新带来了不少回头客，原来大家对产品的不认[创业网www.cye.com.cn]可是因为金花茶知名度太低，而目前公司的资金状况又无法投入巨额的广告费用。通过逐渐渗透的方式，金花茶的保健功能渐渐被大家所知，在广西有了一定知名度，２００５年年末，刘志新回款５００多万[创业网www.cye.com.cn]元。现在经常有人主动找上门来，表示出对金花茶的兴趣。 ２００６年１月１５日 从１９９８年开始研发金花茶，到２００６年刘志新已经为之奋斗了八年，八年的艰辛现在终于有了回报，可他觉得收获才仅仅是创业的开始，他还想用金花茶开发成更多地产品，最近他正打算[创业网www.cye.com.cn]把鲜花做成工艺品。 秦博士：“像这个的话就是这样，三朵做成一个工艺品，比如这个叶子的话，就重新再处理，这样的话给它做一个陪衬这样的，就跟里面这几朵一样。” 庄总：“因为我想他做这个保健品不是最终的目的吗，最终的目的还是要走到药上去，所以我估计这条路会非常难，但是我看他这个信心百倍的样子[创业网www.cye.com.cn]，我还是预祝他成功，会成功的，我相信他会成功的。”
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