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落在高价回收的陷阱里
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时间：2007-6-18 15:58:31 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 原先自己掏钱给鸵鸟买饲料的人就是张永明，他现在是孙为华鸵鸟养殖场的场长。当时，张永明在协创鸵鸟养殖场，被聘为副场长。张永明养殖鸵鸟十几年了，有着丰[创业网www.cye.com.cn]富的经验和技术。但在鸵鸟场的困境面前，他也无能为力。 鸵鸟养殖场场长张永明：“工资也发不出来，饲料也没有吃，天天在死鸟。 拖欠了我8个月的工资。“ 记者：“一共有多少钱？” 张永明：“一共有1万多。” 面对这种局[创业网www.cye.com.cn]面，孙为华却做出了一个令所有人都难以理解的事情：他又凑集了80多万元钱，在工商部门办理手续后，接手托管了难以度日的协创鸵鸟养殖场。 别人躲还来不及，孙为华为什么自己往火坑里跳呢？ 孙为华：“我就是认定鸵鸟肯定能销售出去。就是它的价值，我也搜集了好多书，包括媒体，国际上这些鸵鸟的一些书籍我都看过，它的皮革是很昂贵的。 “新的鸵鸟养殖公司成立以后，孙为华又聘用了原来协创鸵鸟养殖场的饲养管理人员，并用自己的钱支付了原来协创公司拖欠的鸵鸟场员工资。 鸵鸟饲养员邓以华：“我那个时候是拖欠工资3000元钱，1千元一个月，后来孙总接过来以后，我们的工资孙总一笔帮我们结清。” 有了养殖经验丰富的张永明等一些饲养管理人员的加入，孙为华的鸵[创业网www.cye.com.cn]鸟养殖场迅速地壮大起来。 鸵鸟养殖场场长张永明：“关键是逮它的头，头颈。” 记者：“只要逮住头了就可以？” 鸵鸟养殖场场长张永明：“对，如果大的成年的鸵鸟，要用那个钩子去钩它的头颈。” 规模壮大了，孙为华却要面临[创业网www.cye.com.cn]着一个更大的问题：鸵鸟如何销售呢？ 2005年4月的一天，孙为华得到了一个消息，南非正在发生禽流感，国内的许多鸵鸟都被捕杀。南非是世界上最大的鸵鸟输出国，禽流感发生之后，一些国家发出了禁止从南非进口鸵鸟以及鸵鸟制品的通告。孙为华从这个消息中看到了很大的商机。 孙为华：“我立马就有一个感觉，鸵鸟，鸵鸟肉，我们国内鸵鸟销路肯定会上去，然后我就四处去打听。” 就在这个时候，在朋友的介绍下，一位做鸵鸟毛工艺品的商人来到孙为华的鸵鸟养殖[创业网www.cye.com.cn]场。 孙为华：“他说你有那么多鸵鸟，而且都已经到了宰杀的年龄了，怎么没有销售出去？我说我还正在打听呢，还没有找到出路。他立马就把广东江门市的一家公司的客户介绍过来。” 这位广东鸵鸟[创业网www.cye.com.cn]加工公司的客户看到孙为华的鸵鸟场有这么大的规模，而且鸵鸟的品质也很好，于是就和孙为华达成了合作的意向。 孙为华：“然后我们就洽谈这个业务，大家相互拜访一下，大家一拍即合，他说你所有的鸵鸟我都要，有多少我要收多少。” 让孙为华备感困惑的鸵鸟销售问题，就这样轻而易举地解决了。随着与[创业网www.cye.com.cn]广东客户之间的销售往来，孙为华的鸵鸟销路得到了很大的拓展。现在，孙为华已经坐上了上海乃至华东地区鸵鸟养殖业的头把交椅。
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