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　　第一年，玩票的傅骏把蟹庄的螃蟹送给朋友们。傅骏是中欧国际工商学院2000年的MBA，也是有着16年历史的着名广告公司上海慕斐的创始人，直到今日诸多由一线明星演绎的知名产品广告都由上海慕斐完成。可以说，他的朋友圈里个个都是风云人物，包括阿里巴巴CEO卫哲、复星集团董事长郭广昌、云峰基金创始人虞峰这些成功的商人。

　　在广告行业的核心圈子里浸淫近20年的傅骏当然不容许自己拿着很土的袋子送礼，于是他召集身边的创意人开发出了大闸蟹礼券。很快，精心挑选的螃蟹，配之以蟹宴酒、辅料包，保温包装，为傅骏积累了口碑。因为批发行的底子好，送出去的螃蟹好，他的大客户以及大佬同学们反过来买礼券送给自己的大客户和朋友，傅骏还记得自己第一个大单是一家央企一次性购买了10多万元的礼券。

　　第一年玩下来，傅骏没赔反而赚了。早想着转型的批发行正好借此机会转型，砍掉了批发业务，傅骏也就认真做起礼券生意来。之后，丰收蟹庄的客户从傅骏最好的朋友圈扩散到朋友的朋友圈，大闸蟹礼券在一个非常高层的圈子里流转，在这个圈子里没人不认识他这个卖螃蟹的，虽然他拥有上海慕斐，创立的另一家公司创意功夫网是上海的明星企业，也是云峰基金的投资项目之一。8年下来，丰收蟹庄已然成为代表上海的礼物。在北京，金融街（7.31，0.00，0.00％）和二环沿线几乎每栋楼里都有丰收蟹庄的客户。而把分店开在西边，则是因为这边军队大院里有很多蟹庄的老主顾。

　　傅骏却没想过给丰收蟹庄做广告。“把推广费用用在我们的用户身上就好了。”他说，比如说今年天气不稳定，该热的时候不热，该冷的时候不冷，螃蟹收购价上涨40％，丰收蟹庄却没有涨价。在傅骏看来，投放广告也是为了找到目标用户，现在和刚创业时不一样，蟹庄已经拥有几万个固定客户，只用对这几万个客户好一点，做好用户体验，他们就会自动去传播。