江桂兰孤注一掷，找[创业网www.cye.com.cn]朋友和父母借来了２万多元钱，买回了一台生产塑料制品的机器。没有厂房，她就把自己的住房腾出一间……就这样，在１９９２年底。江桂兰的家庭作坊式的“工厂”诞生了！
　　没有钱请工人，江桂兰就自己既开机器，又同时喂料、出料……所有事情都由她一个人包干。生产了几百个冰盒后，她就开始出去推销。然而，令江桂兰失望的是，冰盒的市场销售情况与预期的相[创业网www.cye.com.cn]差甚远，几百个冰盒卖了大半个月也没有卖出去几个。
　　产品卖不出去，意味着不但赚不到钱还要亏本。江桂兰很焦急。为了把自己的产品销售出去，她带上简单的行李，背上一大堆样品，就莽撞地到上海去推销。
　　在上海，江桂兰满世界地跑了几天，但带来的冰盒一个也没推销出去。一天，她在报纸上看到钓鱼协会举办钓鱼大赛的消息，她一拍脑门，觉得这是个难得的机会，就找到了那个协会。可上海是最讲究穿戴的地方，人家见她衣着寒酸，甚至连衬衣领口都被磨损得快破了，因此对她相当冷淡。可[创业网www.cye.com.cn]她不管三七二十一，照样把样品拿出来，极力向对方推销。那里的负责人被她实在纠缠得摆脱不了，只好看了她的样品，最后不但买下了她的全部产品，还和她签订了一份长期供应的定单。
　　这样一来，她的工厂不但活了下来，每个月还有了一定的盈余。于是，她叫丈夫辞了那份半死不活的工作来帮她，又招了两个工人。从此，丈夫带着工人专门负责生产，她自己专门负责推销。每次外出推销，哪怕遇到生产同样产品的大厂家，她也毫无自卑感地与人家较劲；即便是走进人人西装革履的大公司，她仍然毫不畏惧地[创业网www.cye.com.cn]缠着向人家推销……
　　尽管这种推销方式的[创业网www.cye.com.cn]结果与她的付出不成正比，但终究增长了她的见识，开阔了她的视野。后来看到生产冰盒前景并不广阔，她果断地做出了依靠自己的小作坊，转产销售市场更广的塑料吸管和一次性盒子的决定。
　　
　　奇闻！初中毕业的农妇要做跨国生意

　　江桂兰不是小富即安的人，每赚到一点钱，她就把资金投入到扩大再生产中去。１９９４年，江桂兰的小作坊从１台机器增加到３台，员工也发展到１０人。
　　１９９５年初，江桂兰得知全国最著名的交易会——广交会即将举行，她居然想：自己把产品拿到广交会上去推销，也许就能找到一两个大的定单呢！有一个年产值近千万元的塑胶行业老板，听说她要去参加这个国内顶级的交易会后，认为江桂兰“简直是吃错了药”，以嘲讽的口吻对她说：“到广[创业网www.cye.com.cn]交会参展的企业不是国内的龙头企业，就是大品牌，或者是跨国企业，连我的企业都不敢去，你的小作坊年产值连１０万元都不到，还敢去那里丢人现眼…[创业网www.cye.com.cn]…”要是别人，会觉得这个千万富翁说得在理，因为去广交会参展，毕竟不是摆个摊那么简单。可江桂兰却偏偏不服气：凭什么我不能去？！有钱赚的地方，大小企业都可以去啊，为什么非要论资排辈不可呢？她昂着头回答道：“你不去是你的事，我去有我的道理！”
　　江桂兰带了自己的产品到了广州。。[创业网www.cye.com.cn]可到广交会的展馆一打探，她倒吸了一口冷气：仅仅展位费，１平方米就要交３万元钱１３万元，这可是自己的作坊一年的利润啊！况且除了费用外，广交会对参展企业还有严格的准入制度，江桂兰这样的作坊根本就不具备参展的资格。
　　怎么办呢？难道打道回府吗？江桂兰不想就这样回去让别人奚落，她更不愿意放过和众多商家谈生意的机会。因此，她决心留下来参展。眼看广交会马上就要开幕了，为了找 到一个落脚的摊位，她拖着自己的产品一个铺子一个铺子地问过去。两天之后，一名摊主终于被她说动，把“寸土寸金”的不足１。５平方米的一个摊位，以４万元的价[创业网www.cye.com.cn]格转卖给了江桂兰。
　　正是在这个连转个身都有困难的小小摊位上，江桂兰居然真的谈成了两笔生意，一个是欧洲的客户。一个是香港的客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用，而且更重要的是，她从此就“不知天高地厚”地认定自己的小作坊也能做成跨国生意！还有，这次参加广交会的经历，使她充分认识到了外语的重要——因为与欧洲客户谈生意的时候，不懂外语的她全靠旁边的摊主帮忙翻译，才做成了生意。感激之余，江桂兰心[创业网www.cye.com.cn]想，旁边摊主的年龄和自己差不多大，做生意也并不比自己精明，他能学会外语，我怎么就不能学会？我一‘定要学会外语，和外国人做更多更大的生意！
　　回家之后，只是初中毕业的江桂兰就买了一本《外贸英语》开始自学。在外面推销时，她也把书随身带着；在家里，即使做家务时也常常掏出来念上几句…
…看到妻子的认真劲，丈夫半开玩笑半揶揄地说：“你说的普通话都带温岭腔，被人家说是‘温岭普通话’，还真打算学英语啊？”她说：“现在不学好英语，以后怎么和外国人做生意？所以，我一定要学会！[创业网www.cye.com.cn]”丈夫说：“你上次不过是运气好，才做成了外国人的生意……”她马上反驳：“胡说！信不信，我再成功给你看！”丈夫知道她的脾性，就不再给她泼冷水了。