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就这样征服了肯德基
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时间：2007-6-18 15:00:03 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 江桂兰因为年龄大，又连高中也没上过，学起英语来自然很吃力。为了学好英语，她索性花钱到上海去参加英语培洲班。在培训班的几十个学员中，她的文化底子最差[创业网www.cye.com.cn]、年龄最大、相貌最土，因此常常遭到其他学员的嘲笑。有时候，只要她一开口念英语，别人就哄堂大笑。她纳闷地想，有什么好笑的，我不就是比你们接受得慢一点点吗……既然学英语开了头，“一根筋”的她就绝不半途而废了，像蜗牛一样地一点一点地慢慢学，几年坚持下来，她居然真的具备了一定的英语水平。 ２００３年８月，台州外经委和商协会组织企业主们到美国参加拉斯维加斯礼品、日用品交易会，江桂兰大胆地报了名，最终如愿以偿地加入了外贸团。这是江桂兰第一次出国，令同行人员惊讶万分[创业网www.cye.com.cn]的是，农妇出身的她，在交易会上和外商沟通起来竟然不要翻译，用自我感觉良好、但需要连比带划的英语，一个人和外商签订了十几万美元的供货定单！ 回国后，江桂兰购置设备、[创业网www.cye.com.cn]招聘员工，用不到两个月的时间就完成了这笔十几万美元的定单供货，一下赚了几万元利润。外国人做生意重合同、守信用，她感到很“爽”，从此也就更想和外国人做生意了。 一天，江桂兰带着孩子在一家肯德基店里喝可乐时，看到络绎不绝的顾客从柜台上拿走一根又一根的吸管，她突然想：肯德基这么有名气，一天肯定要消耗很多吸管，要是自己能把这个生意接下来的话，岂不是大赚特赚吗？她为自己的想法激动不已，当即就问餐厅的一个管理人员：“我能不能为你们肯德基提供吸管？”那个管理员听得一愣，[创业网www.cye.com.cn]但随后很客气地告诉她：“女士，对不起！我们肯德基在全球有一万一千多家连锁店，每天有超过１０００万的人就餐，我们所有原料及餐具都是由总部统一配送的……”周围就餐的好多顾客都为她的“无知”而窃笑。但江桂兰根本就没有在意，反而在心里惊叫：妈啊！一天１０００万人就餐，就要１０００万根吸管，这是一个多大的市场啊！ 肯德基是世界５００强[创业网www.cye.com.cn]之一，而江桂兰当时的小作坊式工厂只有几台机器，２０多个员工，一年才１０多万元的利润。一个是跨国巨头，一个是小作坊，相比之下要多悬殊有多悬殊！要是别人是这样的小作坊主，根本想也不敢想去和肯德基做买卖，缺乏自卑感的江桂兰却不这样想，她认为：肯德基这么大，与之合作必然需要很高的门槛，但这样竞争对手也少；虽然自己的企业不大，但产品的质量并不差，没准就能做成买卖！ 江桂兰决定去尝试。但那么多肯德基店，到底找哪家呢？通过打探，江桂兰才知道负责肯德基物流采购的公司叫百胜餐饮集团物流中心，总部在美国。要是其他人，至此也就放弃了，因为美国毕竟太远，而且还要办很多繁琐[创业网www.cye.com.cn]的手续，但江桂兰却胆大包天地想：自己已经会说英语了，干脆往美国跑一趟吧！ 奇迹！小厂成了肯德基的全球供应商２００３年１０月，江桂兰办好签证后，带上样品独自一人出发了。来到美国后，江桂兰几乎没有费什么劲就找到了百胜餐饮集团物流中心。这是江桂兰人生第一次与一个世界，５００强企业面对面地打交道，当她走进百胜餐饮集团现代化的大楼，真[创业网www.cye.com.cn]有了刘姥姥进大观园的感觉。 但是，江桂兰压根就没有自卑感，她直接找到负责全球采购[创业网www.cye.com.cn]的主管，向对方表达了自己的来意。对方被眼前这个远渡重洋的中国农妇吸引了：从气质上看，这个操着浓厚中国口音、发音不准的妇女，应该是没有受过高等教育的人，但她身上的那种自信和韧劲，却又是一般人所不具备的。对方因此没有直接拒绝江桂兰，而是拿出了一份材料让江桂兰过目，正告她说，肯德基对产品的卫生要求非常严格，有一次一[创业网www.cye.com.cn]个顾客在肯德基用餐后拉肚子，结果肯德基赔了那个顾客４０万美元…… 江桂兰当然明白，对方担心她的中国小厂生产出来的东西不合格！她马上告诉对方，自己的工厂确实不算大，但是各项卫生质量指标都是合格的，而且在价格上还有优势……在她的软磨硬说下，最后对方终于[创业网www.cye.com.cn]要求她再作一份全面的报价，并提供产品样品。 江桂兰从对方的语气中读出了一丝希望，她立即回到温岭，马不停蹄地开始准备样品。为了让产品质量过关，她带着几个工人把厂子周边的环境彻底地来了个大扫除；[创业网www.cye.com.cn]要求工人在进入生产车间生产吸管前，要像进入手术室一样，经过消毒、换衣服等好几道程序……在质量上得到绝对保证后，江桂兰向 百胜餐饮集团物流中心美国总部为自己的产品报出了一个超低价：平时一根吸管的利润在Ｏ。 ００２元左右，而她给肯德基的报价利润仅在０。０００８～Ｏ。０００８５元之间……百胜餐饮集团自然不会放过这个价廉物美的产品，他们很快让江桂兰试着生产１２集装箱——胜利之门开始为江桂兰打开了。 江桂兰为了节约成本，想尽了一切办法：夜[创业网www.cye.com.cn]里电费低，她就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作中需要冷却，生产线上就设计了成本最低的自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须符合肯德基的标准。 ２００３年底，首批试单的１２个集装箱吸管被运往美国。在得到总部首肯后，肯德基给江桂兰发来了巨额定单：一份１２００多万美金的定单！ 这是江桂兰人生中的转折点！和国际大公司合作，在签订合同后，对方都会先预支超过定单一半的金额作为定金。江桂兰就用这些定金扩大生产线，引进先进的设备，加强周边环境的整理，将工厂扩大更名[创业网www.cye.com.cn]为“台州富岭塑胶有限公司”。 后来，肯德基派来专家对她的公司及周边卫生消毒、虫害控制等６大项５９条标准逐一进行了打分，结果每一项都在８０分以上。专家告诉她，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。 整个２００４年，江桂兰[创业网www.cye.com.cn]差不多全在忙完成肯德基的定单。由于合作愉快，对方逐步追加了生产刀叉、塑料盒等餐饮用品。她的产品出口时，装了整整６００个集装箱。 与肯德基的良好合作，使得江桂兰的公司在美[创业网www.cye.com.cn]国市场名声鹊起。２００４年底，江桂兰同迪斯尼等大公司建立了联系，为他们生产塑料制品。２００５年初，江桂兰的公司又一举通过了肯德基公司的认证，成为该公司在中国大陆的唯一指定供应商。江桂兰的财富人生从此走上了快车道，她的小作坊一举成为年产值过亿的公司！ 经营一个小作坊，[创业网www.cye.com.cn]江桂兰敢去参加广交会；经营一个小作坊，她敢和外商做生意；还是经营一个小作坊，她敢到美国去和跨国巨头肯德基谈判！纵观江桂兰的成功之路，这哪里是一个缺乏自卑感的人，这分明是她心中飘扬着一杆自信的大旗！分析她的成功之路，我们发现：其实，一个人成功的最大障碍是自[创业网www.cye.com.cn]己内心的自卑！ 一个缺乏自卑感的人，其实就是一个拥有超强自信心的人！当你面临挑战，如果只是一心想着怎么去战胜它，而不是被虚荣心、胆怯、自我怀疑所左右，你就[创业网www.cye.com.cn]能更快、更多地战胜困难，赢取机遇！ 所以我最后要说：我们所以迟至今天还未成功，那都是因为自己把自己吓傻了！
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