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时间:2007-6-20 19:12:20 来源: 作者:
我来说两句 |
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让投资者30万元打了水漂在药厂工作5年后,职业倦怠向王斌袭来。1994年,凭着年轻人特有的冲劲,在没找到明确的发展目标时,26岁的王斌毅然辞掉了“铁饭碗”。 “卖过纯净水,倒过光碟。但都不成。”王斌掰着手指头细数,在两年内,他不停地“折腾”,走了不少弯路。 1996年下半年,王斌无意中结识了一位贵州农用车代理商,对方已
身家过千万元。两人相谈甚欢,对方决定在京山开家农用车公司,让王斌做代理商。 1997年6月,投资方出资30万元的农用车店,在京山县开起来了。这个1000多平米的大型专卖店,很快就出了名,开张首日就做成一笔生意,赚了400元。 正当王斌准备大展拳脚时,意外出现了。当地农民普遍使用另一品牌农用车,价格比王斌代理的要低,很多村民只是看热闹。王斌决定放手一搏,把农用车的价格下调700元,每台车的利润就跌到了500元。 “大放血”并没有换来京山人的青睐,半年时间仅卖了五六台农用车。王斌走访后发现,除了价格因素外,农用车型号单一、缺乏宣传,都影响了销售。他急忙发函要求投资方丰富品种,投资方却已对当地市场失去了信心。 一个建议让他当上营销经理农用车“老总”很快下了台,之后的大半年里,王斌一直在反思自己。“扳”了几个行业,都是自己不熟悉的,不识水性,难免被呛,不如打工算了。 2002年,王斌应聘到桥口某歌剧院,当上普通营销员。他的工作任务是,每天从公司拿500张门票赠券,在外派发、拉客源,这一业绩直接与工资挂钩。 一个月后,王斌拿到600元工资。他私下打听其他5位营销员的工资,几乎都在千元左右。“我的关系网很广,送出去的赠券,朋友都来捧场了,怎么工资反而最低”?当过老板的王斌很快找到问题的症结:赠券上没有代号,来消费的顾客究竟是谁带来的,公司无法区分。 王斌找到执行总经理建议:不如在每个营销员的赠券上,做A、B、C等不同的代号,根据收回的赠券统计业绩,并张榜公布。这样既规范了管理,也激励了营销员的工作热情。
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