利润:目前在“金糖果”总店的经营中,最大的支出便是房租,每月4000元。店面只需要两名销售人员即可,但制作花束则根据需求情况而定,起步阶段的制作可以由销售人员完成。后期若需求量大,则需要10名左右的员工来投入制作。起步阶段员工工资及福利支出每月在3000元。加上600元的装修设备摊销以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过8000元。据胡瑞坤介绍,糖果花是一个高利润的项目,以上海地区的定价为例,一支玫瑰糖果花的售价为10元,成本在1元多,以平均毛利85%计算,那么要达到盈亏平衡,需要每月的营业额超过9412元即可,平均下来,按30天计算每天得有314元的营业额,大约是一两束花的售价。
选址:胡瑞坤认为,糖果花专卖店的选址主要考察两个条件,一是人流,二为档次。他建议,最好的几个点就是靠近大学周边、酒吧、鲜花店、蛋糕店、礼品店、车站、婚庆公司以及商务办公楼附近。同时他强调选址不能盲目追求人流,但忽视了周边商圈的品位,档次较低的商圈会降低整个产品的格调,从而影响销售。
前景:糖果花从用途上看,它具备了鲜花所有的功用,在生日派对、结婚庆典、朋友聚会、公司馈赠以及装点家具等需要鲜花的场所,糖果花均可以将其代替。同时,糖果花有着鲜花所不具备的优势,其一,作为糖,它是可以食用的;其二,它不受季节的限制,,也不受时间的限制,花开不败;其三,它也不受场合和对象的约束,馈赠有花粉过敏症状的对象,不会有尴尬的状况发生。在新奇创意至上的当下,投资糖果花这一“好看、好吃、好玩”的项目,在一段时间内的投资回报值得期待。
风险:糖果花作为一种比较新奇的产品,在国内,现阶段经营的人还不多。所以,就现阶段而言,糖果花不高的知晓度是制约其销售的一个重要原因,很多消费者就是因为对糖果花没有认知,甚至从未听到过这个名词,因而没有发生消费行为。
除此之外糖果花最大的风险在于缺乏核心竞争力。虽然胡瑞坤认为,要做好糖果花关键在于两个方面,即技术和原材料,而这些在他看来是较难复制的。但是实际上,在有所参照,尤其是有获得丰厚利润的例子出现之后,效仿成功的势必不在少数,市场竞争加剧,原本对顾客的新鲜感不在,店铺利润有可能下降,甚至被市场淘汰。
糖果花店也有淡旺季之分,夏季的七八月份是淡季,而九月至第二年的三月则是旺季,这些月份集中了国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等,可能成为一年中的销售高峰。平均来看,基本可以达到日营业额在500元左右。 本新闻共 6页,当前在第 5页 1 2 3 4 5 6
|