对于商家来说，要练就一双慧眼，善于选择适合自己的厂家。

    首先，分析自身的特点，明确合适的经营规模、有优势的市场区域、善长经营的产品领域、愿意接受的价差水平等等。根据自身特点选择合作厂家，按照三条标准决定取舍。

    第一，厂家宣传的产品是否有真实市场需求的支持，是否存在明确可实现的利益点；如果产品宣传空洞无物，利益点模糊，则可排除。

    第二，是否形成具体可行的赢利模式，产品再好而没有合理的赢利模式，仍然不能实现赢利。

    第三，厂家是否提供有效的系统支持，如果前面两点都具备，又具有效的系统支持，则合作是有前途的，是一次良好的商机，要努力把握住。

    总之要透过现象看本质，知已知彼、去伪存真、去粗存精。

    研讨会形式创新

    近年来糖酒会上由《华糖商情》、《糖酒快讯》等媒体组织的营销研讨会，很受与会代表的欢迎，许多中小型企业的领导、经销商和一批实战营销经理人都很好学，不少企业也邀请专家来讲课，但是每个企业都有自身深层次的问题和企业发展中的困惑，讲座上专家只能泛泛而谈，针对性不强，所探讨的课题实用性和深度都不够，已满足不了大多数企业和商家的需求。

    “年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，糖酒会要与时俱进，希望所有参会的厂家和商家通过创新、真诚和充分的准备都能大有所获。