两种模式青睐不同加盟者

　　据陈弋桃介绍，内地城市由于翻译市场比较欠缺，但拥有大量较高水平的翻译人才，而且人力成本相对低廉，有的价格水平只及沿海城市的一半，所以这些城市就比较适合稳定的[创业网www.cye.com.cn]翻译团队和有一定经验的中小翻译机构业务加盟。

　　相对而言，创业加盟适合的对象要求则没那么严格，基本上对翻译行业感兴趣即可。这类创业者更加适合在沿海城市发展业务。陈弋桃说：“当然，我们更加青睐那些有海外生活经历，或者在外企工作过的创[创业网www.cye.com.cn]业者加盟，因为这些投资者一来手里都会有一定的客户资源，二来他比较了解翻译客户的需求。”

　　译云翻译上海03店总监徐鸣华就是属于这种情况。2005年年初，在外企工作的徐鸣华在报纸上得知了译云翻译，便对它的模式和人才库产生了兴趣。“我本身对语言就有着浓厚的兴趣，并且有在日本留学的经历，我想以翻译项目创业是我可以并且能够做好的。而总部的翻译团队在后面支持我的同时[创业网www.cye.com.cn]，大大降低了翻译中最大的人力成本，所以我决定以加盟的方式起步。”而那个时候，徐鸣华的月收入以几近万元。

　　陈弋桃告诉记者，目前上海团市委正在与译云接洽，鼓励把高校毕业生作为创业生力军的一部分。“如果项目实施，团市委会补贴部分加盟费以减[创业网www.cye.com.cn]轻高校毕业生创业的负担。这部分创业者虽然社会资源比较匮乏，但是其基本素质可以得到保障，而且创业激情比较高涨，也利于创造业绩。”

　　不管对于哪类加盟者，总部都会对其进行针对性的培训。前期培训主要以翻译的基本知识和翻译销售经验为主，分别对翻译的质量控制以及翻译销售的渠道、方式以及价格等方面进行教学。除此之外[创业网www.cye.com.cn]，在加盟后的经营过程中，每月会有一次培训，而讲课者则是在各销售行业中有一定杰出表现的从业者。“销售行业内很多技巧都是相同的，在掌握了翻译本行业的特性之后，吸取其他行业的销售经验，是可以作用于翻译销售的。”陈弋桃说道。