下岗职工优惠加盟生活驿站

　　2006年1月，下岗多年的萍姐在商务大厦一楼的临街开了一家生活驿站加盟店：15平方米的店铺不算大，装修得简单而大方———明黄的主色调加上一个带笑脸的LOGO。店铺两边墙壁上是几只大货架，上面摆满了各种音像制品，CD、电影碟、电视连续剧，算下来也有两三百个品种了。此外，还有近百种图书和杂志用于出售和租赁。与传统的音像店不同的是，这里还有各种零食、烟酒及日用品出售。由于下岗职工加盟可以获得减免加盟费、管理费等优惠，萍姐这样一间小店，初期投入只有5万元左右，经过几个月的经营，基本已经回本了。

　　音像产品利润高

　　商务大厦地下有一个大型停车场，因此萍姐的这家小店也成为众多车主经常光顾的地方。由于车主一般都对在爱车上欣赏的CD效果要求比较高，所以萍姐在配货的时候特意多挑选了近百种发烧天碟，占所有音像制品的三成以上。发烧天碟制作精良，所以价格大多也不菲，一张碟要价从五六十元到一二百元不等。不过，这类产品的利润比较高，可以达到60％左右。而其他音像制品的利润也可以维持在50％左右，相比食品、烟酒的利润要高出很多。“而且，车主来挑碟，往往一次就买五六张。甚至还有整个车队来买碟，一次选上几千元的CD也不奇怪。”萍姐算了算账，每个月3万多元的营业额中有2万多元是靠出售音像制品来实现的，这样可以保证店铺毛利维持在50％左右。

　　租赁零成本

　　在萍姐的小店中，音像及图书租赁业务才刚刚展开，规模并不大，目前一个月的营业额只有1000多元。虽然租赁每次收费不高，但萍姐却透露有把租赁业务做大的想法。因为对于生活驿站加盟店来说，音像制品及图书租赁的成本基本为零。

　　据生活驿站加盟总店负责人介绍，通常一张影碟可以反复出租90次左右，而图书的流转次数更高。而用于出租的音像制品及图书大多是由出版商提供的样板货，进价很低。像萍姐这样15平方米左右的店铺，其租赁收入应该可以达到每月3000元左右，这就相当增加了3000元的纯利润。除了成本低之外，开展租赁的另一个最大的好处是借此吸引会员，一来可以保证客流量，二来可以通过收取一定量会员押金来保证日常现金周转。