一位只有初中文化的打工仔。敢于和“老天爷”较劲，他发明的空调衣让你走在炎炎烈日下。也像在室内一样，能享受到空调般的凉爽……
　　陈哲的家乡在湖南省桃源县的一个偏僻小山村，家里弟兄３人。靠父母耕种几亩薄田过日子，为了让双胞胎弟弟读书。１６岁的陈哲读到高一时就辍学了。
１９９５年春节过后。陈哲跟随叔叔来到广东省东莞市。进了一家台湾人开办的制衣厂做学徒工。４年多时间，陈哲凭借自己的聪明好学。从剪线学徒工一[创业网www.cye.com.cn]直做到车版、平车、及骨、裁床、查衫、大烫，服装加工的整个技术流程对他来说已是轻车熟路。
　　２０００年春节。陈哲回湖南老家看望父母，遇到在广州做服装批发生意的表哥田飞。田飞在广州有一批稳定的客源。想和陈哲合伙开办一家制衣厂。田飞说：“我负责市场。你负责技术管[创业网www.cye.com.cn]理，我来出资，不用你出一分钱，你占３０％的股份。”
　　２０００年４月，服装厂正式成立了。
　　田飞负责跑市场。陈哲负责技术管理。刚开始生意很红火。不到半年时间，陈哲就得到５万多元分红。这时。
　　一心想赚大钱的田[创业网www.cye.com.cn]飞，想仿造港台的流行服装。而陈哲认为做生意应该守规矩。不能违反原则。可田飞仍然一意孤行。因为仿冒名牌服装，工厂终于被工商管理部门处罚。２００１年１。
　　月。陈哲与田飞分道扬镳。打算自己办一家小型制衣厂。
　　经过商场一番摸爬滚打的陈哲。
　　并不没有盲目办厂，他仔细分析了制衣行业的市场运作规律，发现大型制衣厂都是瞄准利润高的流行服装。而不愿意生产利润低的工作服。而在珠三角，工作服的需[创业网www.cye.com.cn]求量很大，工作服的工艺又比较简单，技术要求也没有流行服装那样精密。于是。陈哲决定扬长避短，专门生产工作服。
　　２。０２年初。陈哲出资１０万元。购买了２０台衣车，招收了２０多名工人，在广州市制衣厂密集的瑞宝村租了一间厂房，开办了一家小型制衣厂。
　　刚开始时，由于没有知[创业网www.cye.com.cn]名度。跑了半个月。遭到了无数次回绝和白眼。也没有拿到一张定单。陈哲暗暗鼓励自己：创业哪有一帆风顺的呢？
　　再困难也要咬紧牙关挺过去！
　　凭着坚忍不拔的毅力，３月底，公司终于赢得了５００套工作服的订单。
　　深知第一批订单来之不易，陈哲亲自设计服装款式[创业网www.cye.com.cn]。每一个生产环节都亲自监督，力求做到精益求精，精细到连扣子之间的距离误差都缩小到一毫米以内。
在服装面料的选择上也相当严格，颜色及质地都严格按客户的要求挑选，先制作出样板。得到客户认可后才开始正式生产。
　　由于客户要求～[创业网www.cye.com.cn]星期内交货，而制衣厂人手又不足，一连几个晚上，陈哲都和工人加班加点地赶货，终于在规定的时间里，把５００套制作精细的工作服送到客户手中。客户非常满意，又下了５００套冬装的订单，后来又接连介绍几个客户给陈哲。
　　到２００２年底，制衣厂的业务明显增多，业务网络已遍及整个珠三角地区。
在设计、生产各种工作服的实际操作过程中，陈哲的服装设计水[创业网www.cye.com.cn]平也得到了完善和提高。
　　珠三角地区一年四季气候炎热。
　　有一天。陈哲外出和一个业务员出去办事，两人一会儿就汗流浃背，业务员抱怨说：“这鬼天气，热得真让人受不了。要是有一件能够去热降温的衣服就好了。”
　　业务员的这句话，一下触动了陈哲的灵感，他不禁眼睛一亮一一现在不少人，比如建筑工人、路桥工人、果农、菜农、环卫工人。都要在野外作业。他们自然[创业网www.cye.com.cn]希望有凉爽的工作服。