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匪夷所思的空调服
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时间：2007-6-20 19:23:48 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 通过无数次实验改进后，陈哲的空调衣终于设计成功了。陈哲自己在太阳下反复试穿，结果发现１Ｏ来分钟后，身体温度就可以下降并保持在２４摄氏[创业网www.cye.com.cn]度左右。美中不足的是，一件衣服重约２公斤，比一般的衣服要臃肿一些。但空调衣的内部结构丝毫不影响肢体的运动，不影响空调衣的整体使用效果。 这时的陈哲真是喜忧参半。一方面自己对空调衣的感受不错，但自己的感受并不等于获得了市场认同，空调衣的销路会像自己预想的那么好吗７打开市场是关键。成败在此一举！陈[创业网www.cye.com.cn]哲没有钱打广告，他采取了最直接的方法一一拿着１０多件样品，找到一个开服装店的老乡。老乡疑惑地说：“这样希奇古怪的衣服，会有谁买呢７”陈哲忍气吞声地拿回了衣服。 走在炎热的街道上。心里却冰凉冰凉…… 但陈哲没有气馁。他决心背水一战，直接把空调衣送给野外作业的工人免费试穿。他找到广州的一家路桥公司。经理怀疑空调衣的实用性，敷衍说[创业网www.cye.com.cn]：“既然你把衣服说得这么好。那你就放在这里吧。” 几天后，经理打来电话，高兴地说：“工人们都说空调衣实用、制冷效果好。 尽管重了一点，但穿在身上也不碍事。我们想订购一批……” 空调衣终于获得了市场的认可。 自己终于成功了！陈哲激动得双手发抖，平时很少流泪的他。一瞬间竟然泪流满面。那一晚，陈哲兴奋得一夜未眠…… 但陈哲并没有沾沾自喜，他知道空调衣的设计还比较粗糙。还有不完善的地方。陈哲一有空就去往建筑公司跑。了解工人们穿着空调衣的感受，有哪些好处７有哪些不足７陈哲将工人的[创业网www.cye.com.cn]意见详细记录下来，再对症下药，各个击破。，陈哲又根据各行业的工作特点，对空调衣进行不同的外观设计一一路桥、建筑等野外作业人员为了安全防护，需穿带条形荧光反光带的制服，他就在空调衣的前后加上两道条形荧光反光带：而电焊工人由于工作。中不可避免要遇到火星，为了防止衣月艮}庋火星烧坏，陈哲将电焊工人穿的空调衣外层用[创业网www.cye.com.cn]一种特殊的高燃点的布料代替。陈哲还专门开设了一间展览室≤陈列这些不同类型的空调衣，以便客户根据自己的实际需要选择。 在陈哲的反复改进下，空调衣终于日臻完善。此后不久，一家钢铁厂也要求大批量购买空调衣。原来。钢铁工人尽管是在室内工作，但无法避免高温环境。 而空调衣恰好解决了这个难题。这使陈哲看到了盎调衣更加广阔的使用前景一一不仅野外作业需要。某些特殊行业在室内工作时也需要。 空调衣的成功。引起了人们的广泛关注。陈哲听说有家制衣厂准备仿造空调衣。马上意识到了一个被忽视的问题一一如果不及时申请技术专利。自己的发明创造就会被别人侵占。于是，他立即给空调衣申请了技术专利。 ２００４年７月。他开始了大批量的生产。第[创业网www.cye.com.cn]一批产品３０００多件投放市场后，很快就销售一空。因为是独门产品。空调衣几乎成了“暴利”行业。一件空调衣的制作成本约为１５０元，批发价是２３０元。市场零售价在３５０元左右。尽管价格不低，但空调衣综合[创业网www.cye.com.cn]了降温、防辐射、耐燃、安全防护等功能，大大提高了劳动效益。而且空调衣大多是单位批量订购。由于省略了中间环节，实际消费价格就是批发价，价格并不显得昂贵，因此销路不错。 至２（）０５年初。陈哲先后生产销售了２万多件空调衣，纯利１５０多万元。制衣厂彻[创业网www.cye.com.cn]底摆脱了等米下锅的被动局面，在服装行业走出了一片具有独立知识产权的新路子。 现在。陈哲的制衣厂已具有相当的规模，并且在珠三角地区开了６家分厂。 拥有２１个现代化的生产车间，员工３ｃ１００多人，固定资产达７００多万。 陈哲对未来充满信心。因为大多数空调衣目前仅仅在珠三角销售，而其他的地方也同样具有市场。空调衣已经取得了专利，完全可以采用联营或者[创业网www.cye.com.cn]专利技术入股的形式开拓市场。 这样。自己的财富就会像滚雪球一样迅速“膨胀”。 回忆起自己创业的经历，陈哲笑着说：“要想创业成功，关键在于转变思维。 我是在别人忽略的地方找到了一个机会，是炎热的天气触发了我的灵感，我赚的是老天爷给的钞票。”
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