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时间：2007-6-20 19:30:31 来源： 作者：
我来说两句 |
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思路已定，赵远志决定花大力气开拓货源。
他跑遍了上海、广州、深圳以及福建的一些城市。这一次长途跋涉令他眼界大开。他发现，在以前的经营中，无论是他的柜台，还是别人的柜台，经营的品种也就是塑料扣子，好一点的就是树脂扣子，还有[创业网www.cye.com.cn]个别的木头扣子，实际上，这样一种产品销售格局远远落后于当今行业的发展。
如今的纽扣行业已经进入到一个全新的发展阶段。扣子产品定位进一步细化，呈现出成熟的高中低档划分。除了遍及市场的塑料扣子之外，电镀扣、纯[创业网www.cye.com.cn]金属扣、镶钻扣、水晶扣、珍珠扣、贝壳扣、椰子扣等等品种异常丰富，一些国际流行的高档纽扣品种已经同服装二样成为凸现身份与品味的象征。
尽管纽扣行业发生了如此巨大的变化，但是由于纽扣企业多是外向型企业，瞄准的是国际市场，因此国内的纽扣市场对此还没有来得及充分反应，很多扣子销售还维持着旧有的销售思路。
赵远志这时才忽然明白，原来那些城市里一家家传统扣子店退出市场并不是因为扣子没有市场，而是他们在经营上落伍了，没有扣住时代的脉搏，[创业网www.cye.com.cn]跟上时代的潮流。
看清了市场，赵远志开始大胆地引进品种，将扣子品种从几十个增加到了几百个，由几百个增加到了上千个，涵盖高中低各档消费。在“纽扣世界”，你既可以买到１元一套的扣子，也能买到１百多[创业网www.cye.com.cn]元一套的扣子。为了增加品种，他将全家给他筹集的２０万元全部投入了进去。
随着他经销扣子的品种极大丰富，小小的１。２米柜台吸引了越来越多的人关注。顾客们经常把他的柜台围住，一边挑选扣子，一边向他询问这些样子新奇、款[创业网www.cye.com.cn]式时尚的扣子到底有着怎样的来历，应该如何与服装搭配才协调、适合。
顾客的热捧让“纽扣世界”在竞争的逆境阴影中彻底摆脱了过来。１。２米的柜台每月都为赵远志带来超过万元的收入。随着生意越做越旺，赵远志将自己的“纽扣世界”柜台由一节扩为三节。而他的竞争对手最终离开了那家商场。
越走越宽的纽扣财路到了这个时候，赵远志的“纽扣世界”时尚味[创业网www.cye.com.cn]道越来越浓，顾客群越来越庞大，客源组成也是越来越丰富。
这其中首先是传统的消费人群。他们按照以前的消费模式，买布，买扣子，找裁缝……这一消费群体买布做衣服的主要目的就是为了省钱。老年人是这一群体的代表，但是总体消费数量也并不大。
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