范永如：“有其他一些顾客问，然后我想在店里代卖”。

    纪墨：“后来我就琢磨，我说这小女孩挺土的，说句实话也不是蛮漂亮，然后刚到北京来也没多久，然后我说怎么有这种想法呢，我觉着我就从心里一动，一动我就想，这小女孩还是蛮有思想”。

    最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范永如发现她赚钱了。

    范永如：“记得特别清楚，我除了这个成本之外呢，我还赚了2000元钱，当时把我高兴得，然后我拿着2000元钱，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北[创业网www.cye.com.cn]京很多车嘛，然后当时我就在想早晚有一天，我也会拥有一辆就是属于自己的车。”

    就这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大[创业网www.cye.com.cn]学旁开起了自己的饰品店。 

    范永如：“永远都是想自己当老板，不可能就是说给别人打工，就是给别人打工的时候，我心里也不安分，我就是想着有一天我一定要自己当老板，就这样然后自己就说，当时做老板的[创业网www.cye.com.cn]感觉非常好，每天都特高兴、美滋滋的，3天都不知道累，然后也没吃几次饭，也就不知道累、不知道饿了，反正就是心里就特高兴。”

    自己做老板的高兴劲还没过，范永如就再也乐不起来了，第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里？

    刘艳：“像我们产品也比较时尚，就是价格比较贵，像进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，像学生一般情况下是消费不起的。”

    学生：“我们都是消费者、还在上学，都用的爸爸妈妈的钱，我觉得不怎么舍得，买那些特别好的，就是看上了都舍不得买。”

    找到原因，范永如赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生[创业网www.cye.com.cn]意仍然不见起色，惨淡经营了一年多以后，范永如发现她实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。
 而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。

    学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢？我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也不想买。我说[创业网www.cye.com.cn]因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”