范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。” 

    抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还[创业网www.cye.com.cn]注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。 

    范永如：“像这个椰壳的包，它这种就是做工非常精细，它这个椰壳外面没有制作这个包的时候，外面不是有一层毛吗，然后把它打光了之后，即使变成这种颜色，然后制作这样精美的小礼品包，这样的话就很漂亮，里面还能装东西，还能打开，这个价位也不贵、很便宜的，所以说既经济又实惠”。

    这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。
 学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款怎么怎么样挺好的，然后我就跟同学选了，后来就经常去看一下。”

    2002年6月，范永如关掉了原来的小店，在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方，这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告，她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一群大学生走进了她的店。看着她们，范永如忽然有了个想法。

    范永如：“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”

    学生：“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的，就让我没事的时候过去看一看，然后送给我一些小礼品呀，然后我给她就算宣传一下吧，然后我觉得这样很好啊，自己开心了又给别人带来了好处，何乐而不为呢。”

    很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特，这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月，饰品店就收到了明显的广告效应。

    学生：“经常有同学过来问我，就说同学你这个东西在哪儿买的，这么漂亮，我也想去买，然后问一下大概价钱，我就会告诉她，就在学校附近、蛮近的、钱还不贵。”

    学生：“以前我没太留意这个店，然后我们宿舍的女同学，她戴了很漂亮那个项链，然后我就问她在哪儿买的，她说在这里，然后就带我过来。” 

    饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来，其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元，但却让范永如收到了事半功倍的效果。因为小[创业网www.cye.com.cn]饰品的成本低，卖出一件就可赚两三倍的利润，所以不到半年，她就收回了五万元的成本，并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时，纪墨来到了她的店里。