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时间:2007-8-24 10:22:41 来源:中国服装时尚网 作者:
我来说两句 |
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纪墨:“我说你干吗呀,我送你那么多还不够你戴的吗?” 范永如:“有其他一些顾客问,然后我想在店里代卖”。 纪墨:“后来我就琢磨,我说这小女孩挺土的,说句实话也不是蛮漂亮,然后刚到北京来也没多久,然后我说怎么有这种想法呢,我觉着我就从心里一动,一动我就想,这小女孩还是蛮有思想”。 最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两[创业网www.cye.com.cn]千元钱的韩国饰品,然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后,范永如发现她赚钱了。 范永如:“记得特别清楚,我除了这个成本之外呢,我还赚了2000元钱,当时把我高兴得,然后我拿着2000元钱,我就跑出去了,跑到天桥上然后往下看,看那个车来车往,北京很多车嘛,然后当时我就在想早晚有一天,我也会拥有一辆就是属于自己的车。” 就这样干了大半年,范永如攒了两万元钱,本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月,她又从家里借了两万元钱,在中国农业大学旁开起[创业网www.cye.com.cn]了自己的饰品店。 范永如:“永远都是想自己当老板,不可能就是说给别人打工,就是给别人打工的时候,我心里也不安分,我就是想着有一天我一定要自己当老板,就[创业网www.cye.com.cn]这样然后自己就说,当时做老板的感觉非常好,每天都特高兴、美滋滋的,3天都不知道累,然后也没吃几次饭,也就不知道累、不知道饿了,反正就是心里就特高兴。” 自己做老板的高兴劲还没过,范永如就再也乐不起来了,第一个月小店全部的[创业网www.cye.com.cn]营业额只有两百三十二元,而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津,问题究竟出在哪里?
刘艳:“像我们产品也比较时尚,就是价格比较贵,像进价都是二三十元钱,卖价是三四十元钱,像学生一般情况下是消费不起的。” 学生:“我们都是消费者、还在上学,都用的爸爸妈钱,我觉得不怎么舍得,买那些特别好的,就是看上了都舍不得买。” 找到原因,范永如[创业网www.cye.com.cn]赶紧调整经营思路,她改去义乌进货,经营十元以下的产品,并且扩大了经营范围,除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品,但生意仍然不见起色,残淡经营了一年多以后,范永如发现她实在没有钱可以赔了,2001年10月,她打算把店关了。 而这时范永如的店里来了几个学生,其中有一个经常到她这里逛,但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客,在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话,[创业网www.cye.com.cn]又让她看到了一点希望。
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