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时间：2007-8-24 10:22:41 来源：中国服装时尚网 作者：
我来说两句 |
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学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢？我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使[创业网www.cye.com.cn]再便宜我也没法眩我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”
范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。”
抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场[创业网www.cye.com.cn]上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。
范永如：“像这个椰壳的包，它这种就是做工非常精细，它这个椰壳外面没有制作这个包的时候，外面不是有一层毛吗，然后把它打光了之后，即使变成这种颜色，然后制作这样精美的小礼品包，这样的话就很漂亮，里面还能装东西，还能打开，这个价位也不贵、很便宜的，所以说既经济又实惠”。
这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了[创业网www.cye.com.cn]范永如的回头客。
学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款怎么怎么样挺好的，然后我就跟同学选了，后来就经常去看一下。”
2002年6月，范永如关掉了原来的小店，在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方，这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告，她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一[创业网www.cye.com.cn]群大学生走进了她的店。看着她们，范永如忽然有了个想法。
范永如：“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”
学生：“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的，就让我没事的时候过去看一看，然后送给我一些小礼品呀，然后我给她就算宣传一下吧，然后我觉得这样很[创业网www.cye.com.cn]好啊，自己开心了又给别人带来了好处，何乐而不为呢。”
很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特，这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月，饰品店就收到了明显的广告效应。
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