定位+选址+设计师

　　做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着[创业网www.cye.com.cn]近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。另外，虽然在北[创业网www.cye.com.cn]京市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平，客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。

所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和维护非常重要，同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方、老外生活区以及时尚人群经[创业网www.cye.com.cn]常关顾的地方为宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。刘璇的店址就选择了东三环边上的财富中心大厦。这里仍然隶属CBD商圈，在这个[创业网www.cye.com.cn]大厦办公的主要是普华永道等外企，比较符合服装定制店的客户群定位，而且这里租金价格要比国贸便宜。

　　比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。以刘璇为例，她并没有选择单枪匹马自己干，而是选择了与做服装设计师的亲戚合伙开店。因为她的亲戚已有10[创业网www.cye.com.cn]多年的设计经验，并在业内小有名气，最重要的一点是有一群忠实的客户。