在不断调整中完善经营

　　史晓静告诉记者，开店伊始，她采取的是产品销售和派对服务并重的策略。然而在经营一段时间之后，她放弃了派对服务这一块，转而主攻产品销售。

　　史晓静说：“当时我们为客户做一次派对的报价为3000元，对于顾客而言这是一笔不小的费用，而且派对不像婚礼，人生只此一次，孤注一掷。但是我们在人力和物力上就要有相当高的投入，除去外包部分服务的费用，还要配置三名员工从头跟到尾，利润很薄。正如之前所说，派对用品的顾客很大一部分是老外，而他们往往更青睐DIY，所以客户面也就窄了很多，最后也就放弃了。”

　　除此之外，史晓静在经营模式上也进行着不断的摸索和改革。

　　今年3月，她在派对用品淡季即将来临的时候，果断地结束了开张半年之久的店铺，而是选择和朋友合作，由她致力于发展线上和批发业务，合作伙伴则负责其实体店铺的零售以及产品陈列。

　　“这只是发展过程中的一个阶段，一来为节约成本，二来为今后的发展做准备。”史晓静说，“目前生日派对乐园的下一步发展已在计划之中，首先明年将会有新的具有旗舰性质的实体店铺面世，其次会发展一批联营店铺，也就是说在最接近目标消费者的地方，就可以让他们购买到派对用品，以培养他们在这类产品中的消费意识。然后，就是发展加盟店铺。虽然现在也有一些有意向的外省市投资者。但是我都婉拒了，我认为派对用品是在城市经济发达到一定程度才能经营的商品，否则将面临很大风险。”

　　项目 价格(单位：元)

　　生日六人派对套餐 15.9

　　快乐小丑、跳舞熊等八人派对套餐 68

　　绅士帽 12

　　舞会五十人混和套装 580～1150

　　豪华女装圣诞服饰 860

　　金粉面具 15