wto把经济的“围墙”推倒了，给中国的民营企业带来了新的商机，但国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃[创业网www.cye.com.cn]狮子”、与其“引狼入室”不如“与狼共舞”……强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖渐渐暗谈，远远不能满足新时期的经营需求，究竟该怎样才能在众多的同行中脱颖而出？特别是一些中小品牌，在激烈的竞争中，如何创新营销思路，寻求发展空间呢？

　　“连锁专卖”缘何走到了尽头

　　作为一种取得了极大成功的连锁专卖经营模式，众多商家在近几年的市场经营实践中，也逐渐领略到了其中的魅力，纷纷跟进，调整自己的营销策略，把实行[创业网www.cye.com.cn]连锁专卖作为占领终端市场的一个首要手段。以鞋业界巨头奥康集团为例，自1998年开鞋业连锁先河以来，专卖店已在短短的四年时间在全国开设了3000家，而且成为了奥康“多条腿走路”中主要的营销方式，使奥康每年都以40％的速度增长，年产值超过10亿多元，但“蛋糕”有限，随着这种销售模式在[创业网www.cye.com.cn]全国中小企业的普遍引进，一些较小的厂家甚至把奥康的营销模式不作任何的更改进行翻版。这种亦步亦趋的营销战略，在一定程度上来说，促进了中国皮鞋业的发展，使得一些中小的皮[创业网www.cye.com.cn]鞋企业避免了走许多的弯路，在较短的时间内迅速把一个品牌做上去。但是从长远看来，却暴露出中国鞋业市场创新能力的不够，特别是对中国加入wto后，随着企业之间竞争的进一步加剧，走在同行前列的企业也就不得不在激烈的市场竞争中寻找新的营销方式。

　　“市场竞争日趋激烈，市场细分也日益明显。一个企业在营销上的优势会逐步弱化。面对新形势，就要及时调整营销策略。”奥康集团总裁王振滔认为，当前这个时期不少厂家实施[创业网www.cye.com.cn]多品牌经营制，实行“一牌多品”，进行产业延伸，也有的实行“一品多牌”，实行精耕细作，立体作战。无论何种营销策略，要想进一步提高本企业产品的市场占有率，达到营销制胜的目的，就必须创新销售方式。