据调查，任何一种营销方式都有其一定的周期性，传统的营销渠道包括连锁专卖，在提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性都是一个很大的问题，如专卖店和商场的商品，为支撑其品牌的形象，就必须在装潢、形象方面下大力气，这些都将增加运营成本，最终这[创业网www.cye.com.cn]些成本的等价性方面就成了一个很大的问题。又如传统不同品牌间的专卖店是分散型的分布，消费者为购买同一类型的产品，为货比三家，不得不一家一家地寻找等等，为[创业网www.cye.com.cn]此，对传统的渠道进行手术，以提高消费者满意度为根本，提供消费的便利性、消费的物有所值性的渠道变革就成为必然。为此，解决“看得到”、“买得到”、“成本低”、“档次高”的问[创业网www.cye.com.cn]题已成为当前企业家们必须研究的课题，同时在已有专卖店、商场店中店等渠道的基础上，提升服务质量、增强整体的竞争能力也势在必行。

　　忧患中探索“零距离”销售

　　世界营销大师米尔顿·科特勒曾指出。鞋业品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持[创业网www.cye.com.cn]产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等，这些都成为激发消费者发生购买行为的首要因素，为此对渠道进行变革、对终端进行拉动、对品牌进行再造显得非常必要。

　　如今，广大企业都很注重实施品牌战略，一些已创出品牌产品的企业，更是积极利用品牌扩大经营，以期得到理想的品牌战略效益。然而，品牌经营虽可给企业带来显著效益，但它并[创业网www.cye.com.cn]非真正意义上的战略举措。在国内外市场名牌产品不断出现，企业间的品牌竞争日[创业网www.cye.com.cn]趋激烈的新情况下，实施品牌战略的重点，不是如何创[创业网www.cye.com.cn]出品牌和以名取利，而是如何进一步发展、壮大品牌，打赢品牌竞争的“白热战”。这样，才能避免品牌上市后的昙花一现，确保取得长久的品牌效益。

　　企业创立品牌后，不但要重视做好品牌经营工作，更要善于从战略角度谋划，运筹好经营品牌的大战役。全国制鞋业龙头企业——奥康集团，在这方面就有成功实践。奥康集团作为一家拥有1000多万双年产量、10亿多年产值的全国民营百强企业，营销模式也随着市场的变化不断演进，从批发经营[创业网www.cye.com.cn]到厂商联营，从连锁专卖到多品牌经营，奥康的营销创新使得企业迅猛发展。虽然奥康拥有我国制鞋业的最大的营销网络，产品销售毫无问题，但他们并不满足于品牌经[创业网www.cye.com.cn]营创利润，在众多制鞋企业还沉浸在连锁专卖中苦苦挣扎时，奥康为进一步迎合消费需求，以全新的营销思维将三大品牌整合，推出了名为“奥康名品空间”的品牌超市，这轮营销模式改[创业网www.cye.com.cn]变了过去的“单牌单卖”的做法，把诸多品牌综合[创业网www.cye.com.cn]一起。目前该品牌超市在浙江、湖南、福建等省全面铺开，整合后的超市拥有奥康、康龙、美丽佳人等品牌。据该公司有关负责人介绍，不久后，奥康“名品空间”还将拥有包括竞争对手的十余种不同类[创业网www.cye.com.cn]型，不同个性的鞋业品牌。奥康此举使各类消费群体在轻松、舒适、新颖的购物环境中，不仅可以自由选择各种鞋款，还可享受“奥康名品空间”独具风格的鞋业文化，不[创业网www.cye.com.cn]失为看得到、买得到的最佳途径。

　　奥康集团总裁王振滔充满信心地宣布：实行连锁专卖向品牌超市的战略转变，为奥康适应品牌要求，提升品牌水平，壮大品牌市场优势，保证跨世[创业网www.cye.com.cn]纪的飞跃，找到了一条成功之路。