他将店址选于此，首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼，古色古香。尽管店铺挂着延庆路的门牌，实则处于延庆路、东湖[创业网www.cye.com.cn]路和新乐路三路交叉的核心地段，位处市内较为核心的时尚购物地段，不仅交通比较便利，关键的是客流能够得到一定的保证。

　　另一个那华伦十分看重的原因是，他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都是一流的，如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业[创业网www.cye.com.cn]一条街，品种款式繁多，而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异，不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群，而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分，拔高档次。

　　绝版单品的销售策略

　　物以稀为贵，这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样，这一条在艾华伦得到了很好的诠释，并且收到了良好的效果。

　　据说，经常光顾艾华伦的客人，经常会有买马靴要碰运气的感觉。在艾华伦每款鞋子最多也就两三双，而绝大多数时候只有一双。能拥有一双“绝版”的[创业网www.cye.com.cn]靓鞋，本就是时尚一族的购物心理。

　　为保证这里的货品常换常新，店主那华伦每隔1～2个月便去西班牙进一次货。但是尽管如此，还是常常会卖到断货。记者采访时，刚好就见到这一幕，本来就不大的店面就只剩下几双马靴在撑着场面。

　　但是店员们丝毫不因此而担心生意。因为艾华伦和很多专卖店一样，也实行了会员制，购买一双马靴之后就成为了艾华伦的会员，购物可享受一定折扣的优惠。这些老顾客成为[创业网www.cye.com.cn]了艾华伦的主要客源，目前已占八成的比例，他们不仅有较为频繁的购物行为发生，并且单笔消费金额也都不低。店员告诉记者一个有趣的想象：店内缺货时，来兜兜转转的顾客就自然少了很多，而新货到店时，顾客又会齐齐出[创业网www.cye.com.cn]现。在这些熟客中仿佛已经形成一定的消费同盟，互通信息有无。