| 目标客户群体：虽然是来自海外特色商品，但是在消费者的构成中，外籍消费者并没有占据很大的比重，主要客源还是来自国内。有相当购买力并对时尚有较强[创业网www.cye.com.cn]的感知能力和接受能力是这部分客人的重要特征。与一般潮流服饰女性顾客偏多的情况相比，西班牙马靴专卖的特殊之处在于，男性顾客同样占据了重要的比例。[创业网www.cye.com.cn]而且，一般发生买卖关系之后，这种关系可以得到较长时间的维系，所以建议商家建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。
选址：地理位置不一定是最为繁华热闹的商业街，但必须具备相当的潮流品位，以更大范围地接触目标客户群体。因为是售价较高的生活用品，所以选址可以考[创业网www.cye.com.cn]虑在一些高收入人群经常出没的场所附近。另外，根据目标消费群体所具有的前卫时尚且有经济实力的共性，也可将店址靠近于这类人群出入较多的休闲场所，如衡山路等等。
前景：随着市场的日益开放，信息通信的日益发达，流行服饰的多元化是一个不可逆转的趋势。这些从近些年的服装流行走向中便可见一斑。在这种服饰潮流的全球一体化进程中，如果能抓住其中[创业网www.cye.com.cn]富有个性，并且能够代表一定地域和民族特色的产品，得到市场的肯定将变得更为容易。
风险：在一般人的概念中，马靴是季节性较强的商品，一到夏季将进入销售冰谷。实则，这样的情况在近些年已经发生较大的变化。以艾华伦为例，在夏季[创业网www.cye.com.cn]马靴会以原价七折进行销售，除开张第一年夏天的马靴销售差强人意外，其余都有喜人的成绩。在今年夏季，80双马靴销售所剩无几。尽管如此，对于初入市场者[创业网www.cye.com.cn]，这仍然是不得不考虑的因素，在加强营销的同时，合理配置好产品结构，以降低起步阶段淡季的风险。
另外，所谓流行商品都有一定的阶段性，瞬息万变。产品能否经得住市场长时间的考验是一个较难预测的环节。对于经营者，利用在进货环节中所了解的海外流[创业网www.cye.com.cn]行趋势，反应敏捷得对产品进行调整甚为关键。
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