折与不打折的营销摆荡

    “我们从来不打折”已经成为许多珠宝、化妆品、服装、奢侈品品牌的宣传口号，ChristianDior(迪奥)香水的承诺是“永远不打折”。对于很多品牌而言，打折等于自损形象。

    LANDBAS(岚柏斯)在进入内地市场之初，一直是坚持不打折的营销策略。张臣家认为，从消费者的角度来讲，已经到了购物的“品牌选择时代”，而什么是品牌，说到底就是能为消费者提供两个需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。随随便便地打折、降价其实是对消费者不负责任、不尊重的表现。

    但是，在进入内地市场一定时间之后，发现讨价还价是市场的一种风气，而且相当严重。“消费者的心理比较微妙，一方面，打折返券能给消费者带来一些心理平衡；但一个品牌保持一个平稳的价格，又会让人觉得比较放心，信用好。这取决于品牌在市场博弈方面的‘力量’。所以，现在市场构建初期，我们最低可打9折。当布局完成之后，将重新实行不打折的政策。”

    创业分析与风险提示

    前期投入：张臣家告诉记者，他们投资一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店的前期投资在30万元。当然这是相对于在上海开店的成本，各地之间有较大的差异。以上海和台北两地的室内装修而言，台北店的前期装修成本折合人民币在20万元，而在上海这一数字要相对低廉，玫瑰坊店的前期装修在5万元。因为耳机帽以及其他服饰配件产品属于小门类，品种相对有限，且单件商品体积较小，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，20平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在52000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店的前期投入在30万元左右。

    利润：经营一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店，每月的房租会占去成本支出的大头，在13000元左右。前期装修按两年摊销计算，每月摊销4000元。雇佣两名员工，员工工资及福利支出每月在5000元左右。加上3000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过25000元。一般而言，服饰配件产品的利润在60%左右，但目前LANDBAS(岚柏斯)产品是在台湾生产，制作成本较高，且关税和运输花费较大，所以在此毛利按照50%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到50000元即可，按30天计算每天得有1667元的营业额。