把自己介绍给国外公司在中国的采购代理和行业内比较有名的外贸公司。即使他们今天不采购我们的产品，但以后可能会有机会,所以和这些机构保持沟通，比如重大节假日寄送贺卡就是一个看起来虽然简单但的确有效的方法，当然你也可以邮寄一些你的新产品信息。

通过参加展览会，请老客户或其他中介机构介绍，认识更多的行业内的买家，即使不能做成生意，至少也要进入他们的供应商数据库，你进入的供应商数据库多了，将来获得生意机会的可能性和数量也会大大增加。

除此之外，登录行业内著名商贸网站的供应商数据库、在行业网站寻找求购信息、在客户可能使用的搜索引擎网站（通常就是Google了）中刊登自己的广告信息，以及加入国内外的一些行业协会也会让您的企业获得更多的商业机会。

如何抓住这些商机

如果你是中小型的出口商，必须知道以下事实：

一般而言，在中国做同种产品的出口商很多，除非你的产品是天下一绝；你获得商机的这些渠道，其他出口商也在密切关注，你并非是唯一知道这条渠道和信息的人。

那么如何能胜出呢？如何能更好地获得这些商机呢？其实答案很简单，那就是：比别人做得更认真，更专业！而往往就是这一点很多中小型出口商都没有做到，所以同样做推广和宣传，甚至花同样多的费用，有的企业收获很大，有的埋怨生意越来越不好做。下面将结合几种获取出口商机的途径介绍一些需要注意的地方。

和世界上大公司的采购代表接触，推销自己：

※提升自己面对面的销售能力，最好能参加一些销售和营销培训课程。目前我们中国的外销员面对面销售能力水平整体上不如国内销售人员，亟待提升。

※和自己目标客户的采购代理保持良好的沟通。比如每个月电话沟通一次，传递一些新信息，争取他们的采购订单。

※关注他们提出的问题，及时解决。

※关注重点的采购代理商，重点突破。

※向行业内比较知名的贸易公司推介自己。

※通过各种途径搞清楚自己行业里面最大的5家进口商，和他们的采购经理接触。

※为客户提供比较详细的产品资料和技术文档，并给他们解释一些技术上的问题；很多时候客户的采购人员往往不清楚产品的技术问题，给他们解释清楚，让他们相信你是专业的。