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时间：2007-6-18 14:43:36 来源： 作者：
我来说两句 |
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自从铁心干起“夜晚经济”后，张中林就爱上了那英的那首《白天不懂夜的黑》。可那几天，每当听到那熟悉的歌声：“白天不懂夜的黑，不懂那星星为何会坠落……”张中林就特别[创业网www.cye.com.cn]伤感：难道自己的“满星星”真的要坠落了吗？可是，伤感归伤感，生活得继续，生意也得继续，轻易承认失败不是张中林的性格。冷静思考一番后，他认为，自己所以陷入今天的被动，关键是产品单一，只有荧光棒这一个技术含量低、容易被人仿造的产品。要想“活”下去，只有不断推出新产品，才能源源不断地获得利润。那么，下一步要开发什么新产品呢……
第二天，张中林便开始游走于一些夜间消费场所进行调查。在一家烛光摇曳的西餐厅里，一根吸饮料的胶管给了张中林灵感。他想，假如把吸管做成夜光的，用那种闪[创业网www.cye.com.cn]光的胶管在光线较暗的西餐厅喝饮料，岂不是能增添许多情趣？想到就做。张中林的荧光吸管很快就上市了。果然不出所料，订货的电话源源不断。但是，夜光吸管并没有将“满星星”从恶劣的竞争中彻底解[创业网www.cye.com.cn]救出来，因为别人很快也轻而易举地生产出了会发光的吸管。下一步怎么办？
张中林并没有把心思放在怨恨那些跟随者身上。他明白，不断创新才是唯一出路。于是。他特地招了几个美术学院设计专业毕业的大学生，专门开发新品种。
２０００年１月，张中林根据那几个大学生的建议，为了迎合很多年轻人的需要，生产出了夜光戒指。果然，夜光戒指上市后，大受欢迎。
张中林乘势出击，很快又推出了几款不同的夜光戒指、夜光胸针和夜光耳环。
为了把这些新产品尽快推到市场上，张中林特地请人浑身都别满亮闪闪的胸针，在每个城市的夜市广场展示。这一招很奏效，一下就打开了销路。许多追求时尚的年轻人一传十，十传百，纷纷到小商品店寻找这些时尚的新玩意。谁知这３类不同款式的饰品上市后，只持续热销了３个月，就开始出现了销售下滑的迹象。
仔细分析原因后，张中林才发现也不能全怪竞争者模仿，问题在于这种荧光饰品，毕竟只是在夜晚供人赏心悦目的东西。天亮后，它就失去了光彩。
这一特点，决定了荧光棒和荧光饰品都容易被人喜欢，也容易被淘汰。所以，就不能一下把所有新产品都推向市场。因为客户选择的空间大了。就意味着有很多产品会被淘汰。此后，张中林隔一段时间才推出一种新产品，果然达到了预计的效果。新产品一问世，就很快被卖光，再也没有出现大量积压的情况。
２００２年，张中林推出了一款超大型的夜光棒。这种夜光棒不但会在夜晚发光，装上电池后，还能像霓虹灯一样有节奏地追光。这种大型夜光棒最适合在演唱会上使用。此后，张中林天天在网上关注哪里要举办演唱会，然后与主办方联系销售夜光棒事宜。后来，他又改变策略，在网上发布销售夜[创业网www.cye.com.cn]光棒的消息。往往在产品还没走下流水线时，他就接到了演唱会举办单位的订单。
网上发布消息令张中林尝到了网络的甜头，不久，他专门在网上开设了“满星星夜光玩具厂网站”，并且还在网上销售最成功的阿里巴巴网站上注册成了会员。
为了永远领先市场。不断推出新产品，张中林采取了两种方法：一是恶补英语，然后登陆国外同类产品的网站，借鉴一些国外同行的经验，推出了许多标新立异的新型产品。二是借助生活中的灵感，自己开发新产品。
２００３年，张中林发现有人在夜幕中钓鱼，立刻生产出了几款荧光鱼浮漂。
像这样因突发的灵感而推出新产品的例子还很多，像酒吧里的调酒棒、孩子的玩具眼睛、宠物的项圈、热舞女孩的发饰……只要是在夜晚之中，人们喜欢做些什么活动，张中林都[创业网www.cye.com.cn]会去仔细观察，从中找到商机，然后研发新产品。经过不断的研究和开发，张中林的“满星星夜光玩具厂”目前品种已达２００多种，日产量已达到５０万支。他的“夜晚生意”越做越大。靠这些不起眼的夜光产品，他每年净赚百万元以上，产品还卖到了美国和加拿大。
张中林的成功证明：要想改变命运，首先，要改变自己寻找商机的眼光，要善于寻找“空档生意”。如果你有这种独到的眼光，你就能相对容易地掘到创业的“第一桶金”。其次，做任何“空档生意”都是暂[创业网www.cye.com.cn]时的，只要你赚到了钱，肯定会有人模仿，甚至采取不正当手段偷偷学走你的技术。你只有不断地求新、求变，不断地推陈出新。
创造新的“空档”，你才能永远领先别人，立于不败之地。
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