要被市场接受，首先需要资金，需要艰难的融资，这是一个怪圈：企业越艰难、越在创业时分，借钱越难，融资越没有渠道；企业发展了，产品有销路了，借[创业网www.cye.com.cn]钱反而不难了。路明现在是银行找上门来给你钱。但对创业者来说，一不能怨天，二不能怨地，只能自己想办法解决。除此之外，关于产品的监测、认定、资质认证、技术评估，等等，“一个也不能少”，哪项都得到位。面对市场，面对国际竞争，一切都要从零做起。

    别再“墙内开花墙外香”

    说来比较奇特，路明的“起家”主要是从国际市场，至今国际市场上的国际买家仍是路明的主要客户。路明及旗下７家核心企业、１６家合作企业，占有全球同类产品市场的７０%.对[创业网www.cye.com.cn]此，肖志国说，对于第三代发光材料的认识，国内企业显然不如国外大企业。

    肖志国说，有人用“墙内开花墙外香”形容路明的发展战略，不一定确切，但不可否认，发光材料在国内的市场销售情况确实不很理想。他说：“中国是世[创业网www.cye.com.cn]界上稀土矿含量最丰富的国家，又拥有发光材料的专利权，有条件将发光产业做成中国的优势产业，但就目前的发展势头来讲，却落在了后面。”肖志国认为，这其中有一部分原因是观念上的问题，比如在消防领域的应用上，由于欧美文化尊重生命，强调以人为本，对于安全革新更容易接受。同时，一艘普通[创业网www.cye.com.cn]客船或一栋高层建筑全套应用自发光系统需要十几万元到几十万元的投入，很多企业抱着侥幸心理不愿意承担这部分安全费用，忽视了产品巨大的社会效益……吃着碗里的想着锅里的

    注重高科技人才的培养、研究队[创业网www.cye.com.cn]伍的壮大，以及在后续产品上的开发和推陈出新，是一个高科技企业在当今世界引领潮流的根本。