找准群体就有需求

　　在一家电信公司供职的陈先生现在最大的爱好就是打手机游戏，还曾在一款名叫“夺宝中华”的游戏中创下了连续18个小时在线的纪录。陈先生和许多手机游戏玩家一样，配备有两部手机。他透露配备两部手机的原因：当一群玩家在手机游戏中共同执行任务时，一部用来开移动电话会议联络对策，一部用来操作游戏人物。“与电脑在线游戏不同，手机游戏是一种可以移动的娱乐，不论到哪里，只要能接收到移动GPRS信号就可以玩，很方便。”陈先生说，随着手机普及率的提高以及附加功能越来越丰富，被称为“拇指一族”的手机玩家的数量也急剧攀升，形成了一个相当特殊的消费族群。

　　据说，目前全国玩“夺宝中华”的固定玩家已达到了10万人，其中大多是30岁以上的成熟男性玩家，不乏私营企业家和高收入白领，甚至国外的爱好者。“因为游戏是全国排名，要想名次好就需要大量资金和时间。”陈先生说，圈内很多朋友每天要在这个游戏上泡10个小时以上，成为移动运营商的“大客户”，有的甚至两年就为此花去手机费3万多元。这正是目前手机网络游戏火爆发展的缩影。

　　据国内最大的手机游戏开发商空中网的人士分析，固定玩家能达到10万人的手机游戏在国内已算一流，按照60元包月计算，每个月对移动运营商的贡献就是600万元。

　　靠网络游戏，盛大陈天桥几乎演绎了一个接近神话的财富故事，而当中国手机用户疯狂增长到3.29亿之后，手机网络游戏，这个充满财富梦想的新生事物，无疑为市场上的新“陈天桥”们提供了更加丰富的想象空间。在过去的一年中，移动运营商、手机制造商、游戏开发商、渠道商以及手机游戏运营商，已经为这个让人激情澎湃的概念投入了诸多的热情。

　　王晟是联合众志的CEO，今年已经29岁了。刚开始他组织人一起投资时，公司成员只有3个人，总投资4万元，在望江科技楼里一间不足20平方米的屋子里开干。前10个月的日子最难熬，到了后期，公司的水电费、房租费，还有盒饭钱都成为头疼的问题，但幸运之神很快光顾了联合众志，当他们第一款游戏即将出笼时，杭州一家软件公司以20万元的价格购买了这款产品。此后联合众志开始迅速招兵买马，拓展海外手机游戏外包业务，销售额达100万元左右，最终落户成都高新产业区。

　　杨昕霖是兰州理工大学2003届计算机专业毕业生，和他一起投资的张雪林是该校2004届自动化专业的毕业生。由于共同的兴趣爱好，两个在校大学生初次合作开始于2002年，当时他们一起制作的兰州理工大学毕业生就业信息网站，在甘肃省第四届“挑战杯”大学生课外科技制作大赛上获得了二等奖。