团购最近很火，王兴的抄袭Groupon的美团一出，国内立马出现了10家以上的团购网站。我也看了不少评论的博客，除了这篇《剖析美团模式：美团卖的是什么？》 ，很少有直接点出Groupon模式价值的。起码，他们没有对团购这种模式所面临的最基本问题给出一个明确的答案：在商家赔钱卖出大量商品的背后，团购到底创造了什么价值？

Groupon团购模式的先行者

再来看一下团购中的3个角色：用户、商家和团购网站。用户是开心了，买到了非常便宜的商品。商家呢？对于一个团购网站来说，真正最后给数票子给你的是商家，打折打得这么厉害，商家显然不能从买卖中直接获利，如果商家没法从团购中获利，他凭什么给你团购网站票子？为啥还有这么多愿意做“亏本”买卖的商家？

答案是广告。一个网站，整个主页啥也没有，光秃秃的就挂着一家商家的广告，还能每天还能吸几十万人访问，所有访问者还认认真真的把这则广告完整的读了一遍，你说这广告能不值钱么？

明白了团购实际上是广告，就不难理解Groupon区别于普通团购那些匪夷所思的设计了：

1、团购一件商品。每多一件商品，广告的价值就减少一倍。用户没有那么多耐心读完2则广告。

2、每天团购。培养用户每天访问的习惯。

3、城市里的服务型商品。他们除了发传单，没有一个好的推广途径。对于用户，今晚去哪儿吃饭是一个很随意的问题，推广本身的价值很高。

4、疯狂的打折。这样才能吸引用户。

本来Groupon开创了一个很好的模式，而在中国，十多家模仿者一起出现的结果就是用户的注意力被分散了，团购的广告效果变差了，这种模式出现了水土不服。

众多模仿者中，我其实更看好的是Yoka团，没其他的原因，仅仅因为它做了一个开心网的应用。可是，它的产品设计实在太差，要不然早就可以脱颖而出了。