加强学习  提升自身综合素质

　　很多代理商在发展的过程中，通过不断学习，规模不断壮大。这个学习，一方面是从工程机械制造厂家那里学习管理、技术与服务，提高售后服务能力。制造厂家在管理、营销等方面拥有一套比较成熟的经验，并会定期对代理商进行培训。这可以使代理商的公司团队得到很快提高。另一方面，代理商Cye.com.cn自身也要加强学习，像很多有长远规划的代理商非常注重自身管理能力与综合素质的加强，他们会参加各类商学院，学习企业战略规划、领导艺术、资本运作、文化建设、营销战略、危机攻关、团队建设、管理沟通等一系列课程，全方位地提升自身的领导能力。企业领导者决定企业的未来，高素质的领导者具备大格局，能够从长远规划，有力领导企业健康发展。

　　品牌建设  企业发展的当务之急
　　品牌，代表着一个企业的品质与实力。现在不仅生产企业要打造品牌，代理商同样要创立品牌。目前，工程机械的区域代理，几乎垄断性的经营模式，使品牌建设没有引起大多数代理商的重视。虽然区域代理具有相对的垄断性，但如果不能创立自身的品牌，一是会被强势的制造商所抛弃，二是会失去终端用户的选择。中国工程机械商贸网编辑在走访代理商时，发现已具规模的代理商正在积极寻找适合自身的品牌推广途径，处于发展初期的代理商也在通过各种渠道开拓市场。其实，广义的品牌建设是多元的，涵盖产品质量、售后服务、经营管理等方方面面，是伴随企业不断成长的，如果能在企业发展初期便注重品牌的培植，那么企业的成功发展便也水道渠成。