从美容院店长到香薰老板

　　 张霞成为香薰美容馆的老板说来是一件水到渠成的事情。

　　 早先在煤气公司工作的她离开了工作单位之后，在一间美容院里开始了自己美丽的事业，一干就是10年。“我在原来的美容院工作得相当不错，身居店长的职位。但是，和很多人的想法一样，做得再好也不如自己做老板来得有价值。而且，长年的累积让我有了一定的创业资金，更重要的是手里掌握了一部分比较忠实的客源，这让我的创业心里增加了几分底气。”张霞回忆道。

　　 但真正让张霞决定以香薰这个项目作为主打进入美容市场，还是在一次偶然的机会结识“娇生”的高咏刚之后。高咏刚是从事日用化工原料贸易多年，并早在香薰产品刚进入内地市场的四年之前，便从港台的时尚走向中，预见到了香薰这个产品在内地市场的未来，成为了“娇生”香薰项目的负责人。

　　 “高先生告诉我，所有化妆品都会经历一个被淘汰的过程，就像早期的产品都为动物油，现在基本上都已经被其他成分取代，而目前发展的方向就是以纯天然植物为主要成分的化妆品。其实这一点一直从事美容事业的我深有体会，所以决定加盟‘娇生’，做针对性更强也更具前瞻性的美容。”张霞说。

　　 去年暑假过后，避开了美容业相对淡季之后，张霞的兰金娇生对外营业了。

　　利润：目前香薰美容馆的经营中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇佣5个员工，工资及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据店主透露，香薰产品的毛利大约为50％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算每天得有667元的营业额。显然，目前兰金娇生香薰美容店每月五万多元的营业额已经超过这个数字。

　　 选址：香熏美容品利润率接近日化用品，但营销思路不同于经营高利润率化妆品。店铺选址时，若强调店铺有足够客流量以保证销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，建议开设在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式出现，应该都是上佳的选择。

　　门槛：香薰美容馆属于“美丽的事业”，经营者如果是30岁左右的女性，且有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验，那么在经营店铺时更易了解顾客的需求，能够针对性地展开产品销售。

　　 货源：香熏店靠商品制胜，香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，引进新潮而独特的产品，香型选择要也要紧跟潮流，才能吸引顾客。组织货源之前，必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业，可以选定作为长期供货的合作伙伴。

　　 销售：将生意做到店面之外是很重要的一步，可以带上名片积极出去推销，有些人现在把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里去了，而同时也带动了蜡烛、精油的长期消费；也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品，这些都值得尝试摸索。另外，香薰产品不仅适合个人使用，送人也是非常物美价廉的新颖礼品，做团购也值得一试。

　　 前景：随着人们生活水平的大幅提高，健康和美丽已成为生活的普遍追求，美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示：中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20，而人均消费香薰用品仅为发达国家的1％，未来中国的美容市场每年将有20％~30％的增长率，到2010年，美容品年消耗量将达到3000亿人民币，香薰用品将在其中占据较大的份额。